營建業模範生長虹，每年獲利都在十元上下，屬於高股利表現的公司，而因應房市景氣，董事長李文造表示，今年要耕耘首購市場，有機會推一字頭建案。上市營建業五虎將之一的長虹建設董事長李文造，以深耕內湖為主，但近幾年的購地已擴及新北市的林口與三鶯地區，他談到，房市景氣到下半年才會轉好，而產品市場差異化會愈來愈明顯，長虹未來也要推出「一字頭」的房子。北市房價難下修 下半年景氣轉好李文造還談到，過去房價齊漲齊跌，但經過政府打房及實施奢侈稅的政策洗牌下，未來房市很難齊漲，將走向個別表現，而這對像他這樣認真蓋房子的人來說，才算公平，並指房地產「貨真價實」時代來臨。至於不少建商在政府開放西進大陸後，曾出版《台客１》，有著深綠背景的他，面對支持的小英(蔡英文)競選總統落選，是否在西進上有新的選項，以下為訪問概要。《理財周刊》問(以下簡稱問)：如何看三二九房市景氣？李文造答(以下簡稱答)：大台北地區土地價格只漲不跌，我認為，房價要下來實在很困難，加上地主的姿態很高，買地不容易，且不少建商每賣出去一戶就少賺一戶，因此非常惜售。過去幾年上市櫃建商賺的錢夠多，現在就算全年獲利減個一、兩成，都還能支撐，所以房價要下修，並不容易。在民國一百年以前，房市景氣好時，不管建商認不認真，只要一推案就賣完了，但從一○一年起，房地產很難齊漲，將走向個別表現的年代，建商除了各憑本事外，所推的建案也要有差異化，迎合消費者需求，另房價也要符合社會期待。年推三案 總銷近百億元至於三二九房市來說，感覺很「平」，還沒有特別熱，依目前的水溫來看，是屬於緩慢去化的速度，真正要轉好，可能要到下半年。主要是去(二○一一)年實在太差，而今年在總統大選後，房市很快就回歸基本面，一些市區好的個案，很快就傳出完銷消息，但地點較差或基地面積小的個案，議價空間有加大，這是一件很好的事，代表房市會逐漸走向貨真價實的時代，對認真的建商也比較公平。問：建案如何差異化？答：目前推案呈現兩極化，一是鎖定首購族群，以年輕人能買得起的房價為考量，政府近年力推的合宜住宅就是，另一個則是換屋族群，不過，因坪數都在五十~七十坪，相對的單價也比較高。此外，同一區域的推案有好有壞，依照地段、基地大小及建案規劃的不同，每坪單價也有差異，我認為，消費者可依口袋有多少錢就買多少錢的商品，政府不需要一天到晚都在打壓房市，應讓房市自由經濟來決定。問：長虹今年有哪些推案？各是什麼產品？長虹總經理李耀中補充表示：三二九檔期有三個建案，分別在內湖推「長虹天璽」，及與地主合建的「長虹創意」，另一個是在南港經貿園區的「長虹菁英」，都以自住客為主。其中，還屬於潛銷期，就有七成銷售率的「長虹天璽」，坪數約一三五坪、一六○坪，每戶總價約一．五億元到二億元，在二二八連假中，就有二、三組客人下訂。位於南港的「長虹菁英」，就在捷運站邊，因此，規劃中小坪數，有二十五坪、三十六坪及四十四坪，鎖定首購或首換族群。與地主合建的「長虹創意」，分回戶數不多，隨時可完銷。問：長虹到新北市推案，主要看中哪裡？答：以前長虹大都精耕台北市區的土地，但台北市土地難找，購地已觸及新北市，目前在林口有興建中的「世紀長虹」，及規劃中的「長虹天際」，另一塊就是在鶯歌取得一千八百坪的土地。耕耘首購族 股利有五元以上李耀中補充指出，目前也在土城區的各捷運站周邊找地，指土城的房價還有發展空間。而林口「長虹天際」要等下半年建照取得後再開賣，不過，之前規劃八十至一百多坪的產品，但因應市場變化，已經調整為以首購客戶為主的產品定位，縮小到七十三至八十八坪，而每坪定價也從原本的三十五萬元，可能會下修至三十二萬元。問：政府為了解決年輕人買不起房子問題，推出合宜住宅，未來長虹會加入嗎？答：之前曾投標板橋浮洲的合宜住宅，但沒拿到，以後有機會，也會參與；雖然如此，長虹今年底或明年初，將在鶯歌火車站的國慶街推案，有大坪數及中小坪數，每坪開價約三十多萬元，但低樓層的每坪開價，希望在十八、九萬元間的「親民住宅」，以照顧首購族群，希望藉由長虹的品牌，對當地房市起領頭羊效應。問：今年的股利政策為何？答：根據自結的財報，去年營收五十．一六億元，稅前盈餘二十四．二九億元，ＥＰＳ約九．九三元，依據公司章程，每年都會發放獲利約五成以上，所以，股利可望和去年差不多，但會以發放股息為主。(而依法人預估，長虹的股利可望有五~六元。)長虹評估到大陸投資從不諱言自己是深綠支持者的長虹建設董事長李文造，之前對到大陸投資的態度是「戒急用忍」，不過，現今的態度有軟化，透露已派幹部到大陸考察過。李文造去年談到，之前不認為要去大陸投資，是因為長虹的土地庫存還足夠六年的開發，所以到大陸發展，並不是最急迫的，而今年也是如此，不過，因為有人介紹了一些土地，幹部也去廣東佛山、江蘇昆山及蘇北淮安等城市考察過，但還未做確定。他的另一項考慮是，房地產業並不像開工廠，機器設備弄好，生產線一開，靠當地人盯就可，做房地產，還是要自己的人去，而這部分，他交給兒子(總經理李耀中)去評估，兒子肯去盯，就過去投資。不過，台商去大陸投資，錢若要匯回台灣，相關的稅加起來要25％，開發的利潤就所剩無幾，變成賺到的錢，又要拗進去投資，錢匯不回來，就不算「賺到」，這也是李文造認為若在台灣認真做，照樣能賺到錢的道理；他表示，若稅負條件有改善，長虹到大陸投資的腳步就會轉為積極。
