承業生醫積極部署大陸市場，繼先後取得Elekta與Swissray銷售代理權後，再下一城獲日本吉田製作所獨家代理，今年營收估可成長三○％。專注醫材設備的興櫃股承業生醫興業(4164)，繼取得瑞士Swissray放射影像醫學設備大陸華南五省經銷權後，再次與日本牙科設備百年大廠吉田製作所(Yoshida)合作，取得其大中華區獨家代理權，三月三十一日正式在北京簽約。董事長李沛霖表示，今(二○一二)年合併營收估仍有二五~三○％成長，未來三年內大陸布局將呈現爆發性成長，成為公司業績成長動能。以下為在北京專訪概要：大舉跨入大陸牙科設備市場《理財周刊》(以下簡稱問)：吉田進入大陸市場已有一段時間，未來在業績渠道與售後服務甚至人力整合，有何看法？是否會有更深一層的合作？李沛霖答(以下簡稱答)：未來承業與吉田將合作分工，承業以擁有三十年醫材設備銷售與服務積極拓展市場，而吉田將專注在研發與製造，會在短時間內布建經營銷售團隊，四月在北京成立公司，另外，上海公司也會在下半年設立，明年則在重慶或成都設立據點，因應大陸口腔市場快速發展腳步。事實上，與吉田的策略合作不僅於此，雙方已有初步默契，有機會成立合資公司在大陸設廠，吉田出技術，承業組裝打中低價自有品牌產品，例如吉田治療椅價格可能需人民幣十萬元以上，自有品牌可以降至人民幣二萬~二．五萬元，彌補市場全產品線的不足。據調查，大陸去年牙科設備產值達人民幣三十億元、耗材一百三十億元，吉田去年在大陸營收達六千萬元，今年由承業負責銷售，因仍處於布局階段，效益較難掌握，但預期明年就能創造三億元業績，占公司整體營收二五％。問：大陸「十二五規劃」新醫改政策，將對一級公立醫院設備補助放緩，吉田屬於高端與高價產品，是否會受衝擊？答：吉田產品的確屬於高端與高價產品，但不要忘了大陸政策儘管針對一級公立醫院補助放緩，但對二級縣立醫院則開始大舉推動。派發四元現金股利 十一月掛牌大陸醫療機構從一九七八年的十六萬九千家，增加到目前的九十四萬家，其中，私人牙醫診所不斷湧現，台灣二千三百萬人擁有六二六三家牙醫診所，大陸僅十一萬家，估未來將以每年二○~三○％幅度成長，商機很大。問：台灣今年營收預估成長情形如何？大陸整體布局策略為何？未來是否成為業績成長動能來源？答：台灣今年營收估仍有二○％成長幅度，若加上大陸合併營收，估約有二五~三○％的成長。去年十二月取得瑞典Elekta腫瘤放射治療設備在大陸廣東等五省代理權，今年二月又取得瑞士Swissray放射影像醫學設備大中華區獨家代理，現今又獲日本吉田代理權，未來三年大陸人力將增加至一百七十七人，較台灣現有一百七十人還多。上述業務都是在近半年完成，不管人力布建與教育訓練等都需一段時間發酵，吉田今年會有營收與獲利挹注外，Elekta與Swissray可能都要至明年才能見到實質效益。不過，大陸市場確實是公司未來業績成長動能，以每年約有二三％以上成長幅度，加上承業不僅代理上述公司產品，牙科耗材部分仍會引進其他品牌，甚至也開始規劃跨入代理歐美品牌眼科耗材產品等，未來三年營收會超過台灣市場。問：股利派發是否已經敲定，預計何時轉上市？今年整體業績表現看法為何？答：去年營收達二十億元，稅後淨利約五．八億元，ＥＰＳ五．四四元，董事會已經敲定將派發四元現金股利，這是成立控股公司以來首次派發現金股利。今年整體業績表現誠如前述，合併營收估有二五~三○％成長幅度，其中還是以台灣為主，至於獲利部分預期會與去年相當或好一點，估約有一○％的成長，原因就是大陸效益要到明年才有機會呈現大幅度的增長。目前承業在興櫃，預計今年六月申請，最快十一月會順利轉上市掛牌。
