大中華區中檔商務酒店第一品牌的F-富驛，被喻為連鎖酒店中的成吉思汗，台商侯尊中以「五星級的體驗、三星級的價格」吸引大陸商務客，成功打出一片江山。在大陸投資創業，要很殺(指殺氣及勇氣)！」中國連鎖時尚商務酒店F-富驛(2724)公司董事長侯尊中如此說。在兩岸擁有十一家直營酒店、四十三家簽約特許店的富驛酒店集團，先於二○一○年初回台在興櫃市場掛牌，今(二○一二)年五月二十九日則轉上櫃，在台灣櫃檯買賣中心ＩＰＯ。從小在嘉義市長大的侯尊中，先到美國留學及創業，接著，在一九九二年以二十萬美元到大陸投資，二○○四年看到中國經濟崛起，各地對商務會議及住宿的需求，而興起投資中檔商務酒店的念頭。二○○五年九月，富驛第一家直營飯店在被稱為「中國矽谷」的北京中關村成立，到今年三月底，在兩岸共擁有五十四家酒店，總房間數超過六千間；但侯尊中並不滿足，他說，今年底要開到一百家，三年後則要到三百家規模。不過，在大陸投資創業二十多年，為何侯尊中的創業經驗談會是「要很殺」呢？原來，他有一段被騙經驗。大陸騙很大 創業要很殺話說上海陸家嘴是浦東的精華區之一，不少台商及外商都想在浦東插旗，讓侯尊中看到商機，因此，當有人收購虧損的國營企業工廠，並找他簽租賃合約的合作時，總計投入了三千萬人民幣，並整修好飯店準備對外營業，卻不料，一直拿不到使用執照，才知落入別人設好的圈套。原來那塊地早被上海市政府列入拆遷計畫中，該騙子的目的主要是要有值錢的建物，將來好跟市政府請領拆遷補償費。面對興沖沖投資，且準備在浦東大展身手，沒想到，竟落得美夢成空，而侯尊中為了討回該筆投資費用，透過各種關係，耗用近三年時間，才取得上海市政府同意按價補償，此一經驗，說是讓人不愉快，但也讓侯尊中對在大陸投資更加謹慎，想得更多。他談到，要到大陸投資，真的得多讀《資治通鑑》、《三國演義》，才能搞懂中國人「在想什麼」，才能「防被騙」。他說，連在北京買水梨都可以被騙，有一回挑好水果，攤商問他要不要削皮，他說好，沒想到等削好，大水梨變成小水梨，他為之傻眼，旁邊的人笑著說，因為是要「削」啊。切入中檔時尚酒店還好，被騙的錢有拿回來，而這只是他創業經驗中的一小段插曲，侯尊中在大陸大展拳腳，以「五星級的體驗、三星級的價格」為定位的富驛，目前已成為大陸中檔飯店連鎖體系第一品牌，這全靠他獨到的投資眼光。他說，大陸的飯店體系，在十多年前是金字塔型，位處中高端房價的五星級飯店如洲際、卡爾頓、喜來登、凱悅、希爾頓.....等，而由大陸一些國、企營飯店轉型為招待所或經濟型旅館的低星級品牌，如漢庭快捷、如家、７天、桔子酒店等，屬於中間檔次的商務酒店則非常少，讓他找到切入點。如果台灣民眾到位於台北市南京東路三段的華航大樓，就可以找到富驛回台開設的第一家直營店，並可發現其客房具超時尚的設計風，如用色大膽的紫色牆壁、紅色沙發，彷彿置身時尚夜店，另有免費無線上網、Wii、XBOX 360等，吸引到處跑的商務客。侯尊中一直以自己若是出門在外，想住到什麼樣的飯店才算是「物超所值」為出發點，因而將富驛時尚酒店集團定位為「時尚、科技、健康」，引進諸多科技化產品，讓商務客人住了一回，還想再住第二回。四大投資策略保持領先地位因為時尚、新潮，但每晚住宿的房價約在二五○~五○○元人民幣(因地點不同而有差異)的商務酒店，在中國經濟崛起，人民出差費用大為提升後，屬於中檔商務酒店定位的富驛，成為中檔連鎖酒店業一大品牌，近年來，更為如家、漢庭、桔子酒店等低星級品牌所仿效，分別以和頤、漢庭全季、桔子水晶等品牌加入中檔價位飯店戰場。不過，屬於先行者的侯尊中卻已遙遙領先，並不擔心「後有追兵」。如此老神在在，關鍵就在富驛有四大發展策略。第一：以「商圈酒店」建立其品牌拓點定位，在大陸最便利的城市商務中山區域、地鐵口、高鐵站等特優位置，便於商旅人士出差投宿的地點設點，就可以最大限度滿足住客的商務和交際需求，降低旅遊費用。 第二：以直營飯店做出口碑，建立一套服務標準，作為推廣許特加盟飯店的範例。第三：「輕資產」策略，侯尊中說，直營店的開設費用高，因此，透過與低星級及經濟型酒店聯手發展特許經營店，就能大幅節省擴張時間及資金成本，並衝出特許店的加盟店數，以每家店收取每一房間三千元人民幣的加盟權利金，以及每年收取營業額四％的收入(類似百貨業的包底抽成)，另轉介客戶並訂房成功，再收五％的佣金等等，作為公司營收來源。兩岸快速展店並進軍精品酒店第四：則是透過會員俱樂部(迄二○一一年底的會員數為十萬人，此部分消費額占酒店營收二○~二五％)、協議合作公司(擁有上百家協議公司，此部分消費額占酒店營收四○％)，以及自主研發的中央預定系統和酒店網站，並與上海攜程網(ctrip)、elong網等公司合作，建立品牌知名度，有效提升會員人數。展望未來，在台灣，侯尊中看好陸客自由行的觀光市場，打算以每年增加二家速度擴直營點；而在大陸，因中央政府為因應二○○八年金融海嘯危機，持續投入四兆人民幣推動內需，讓特許店商機無限，他打算朝內陸發展，並期許在三年後，能在兩岸達到三百家規模。此外，挾多年中檔商務酒店發展經驗，他在大陸打算進軍中高端精品酒店市場，將發展副品牌「泊逸」，並可望在今年年中在蘇州開幕，並在年底前開出三家，至於每晚平均房價約五、六百元人民幣。 新股介紹觀光飯店類股添新兵，成立於開曼群島的F-富驛(2724)酒店集團，已於台灣櫃買中心掛牌。根據公司去年財報，營收為5.21億元，年增率為26.75％，不過，稅後淨利因認列上櫃費用，減少30.76％，僅2707萬元，EPS 1.01元，董事會已決議配發0.8元股票股利。今年第1季營收1.37億元，年增率49.71％，雖有中國農曆春節，但因富驛專攻商務客，反而是營運谷底(五一長假、中秋節、十一假期都是淡季)，因此拖累獲利，每股稅後純益僅0.01元。唯第2季開始，營收獲利會逐漸加溫，到第3季時達到高點，第4季則回到第2季水準。由於富驛特許店毛利率高達80％，法人表示，富驛既已回台IPO，未來特許店的店數增加速度，也將成為股價投資的參考數據。此外，依據第一金證券投顧評估，該公司未來3年營運規劃明確，且將持續透過大規模展店，提升經濟規模，預估成長動能無虞，未來營收及獲利將維持在高度成長的爆發期。
