在中國，每六罐防曬乳就有一罐是「丁家宜」品牌，而這品牌的創辦人是來自台灣苗栗的莊文陽。莊 文 陽 出生：一九六一年學歷：勤益科技大學經歷：丁家宜創始人現職：士齊生物研發中心(蘇州工業園區)有限公司董事長英發股權投資基金董事長如果你已經做好了準備，那麼不管在什麼時間點創業，都是最好的時機。」中國知名保養品品牌丁家宜創辦人莊文陽語氣肯定地說。對他來說，十七年前赤手空拳到中國打天下，在親朋好友不看好聲中，將帶去的二十一萬美元(當時約六百萬元新台幣)換成了一百多億元新台幣回到台灣，他的故鄉。莊文陽表示，苗栗有好山好水，在這裡，他要盡自己的能力回饋鄉里，但更重要的是，當年因「男兒志在四方」而違背「父母在，不遠遊」古訓的他，在功成名就後，想擁有更多的時間陪伴年邁的父母，以及專心做個好爸爸，不錯過兒子的童年。這些都是再多的錢也買不到的，走過創業路，莊文陽很清楚在他現階段的人生中，親情是最重要的。對台灣民眾來說，「丁家宜」這個品牌或許太過陌生，但在中國大陸，根據AC Nelson調查，防曬乳液市場一年大約有十億人民幣的規模，丁家宜就以市占率一五％高居第一名。更難能可貴的是，在一九九五年前往中國創業的莊文陽，更以丁家宜改寫了中國女性的「洗臉文化」。小台灣囝仔在中國打天下莊文陽說：「十幾年前的中國女性都使用肥皂洗臉，並沒有使用洗面乳的觀念與習慣，在冰天雪地的北方，更是使用乾油來處理乾燥的皮膚，所謂的保養觀念就是用化妝品塗得厚厚的，把瑕疵蓋住。」莊文陽評估，當時的中國民眾生活水準落後台灣約二十年，再加上國際大廠保養品尚未進軍中國，因此大有可為。再加上莊文陽本業是製藥，相較於保養品技術是屬於高端，因此進入保養品領域對他來說可謂輕而易舉。確定到商機切入點，再加上經驗值高，莊文陽找到丁家宜教授研發的人參活性細胞技術製成的生物美白產品，並以丁家宜為品牌，走上中國的創業路。創業維艱，丁家宜首推的美白洗面乳銷售奇佳，但也陸續面臨了遭人舉報商標侵權、送貨收款、資金吃緊、缺乏人脈、倒貨、仿冒、員工出走等諸多企業經營都會面臨到的問題。但是莊文陽並沒有被困難所打倒，反而愈走愈堅挺，他說：「我只是將創業的困難視為理所當然，不畏懼、不逃避，而且，一直心懷希望。」創業之路 難關不斷因為心懷希望，所以總能化險為夷，「環境是死的，人是活的，環境再壞，可以從你開始變好；環境再好，也可以從你開始變壞。有些人在機會面前看到危機和困難，有些人卻是在危機和困難中，創造機會。」從無到有，是創業最為迷人之處，但面對中國龐大的內需市場，莊文陽表示，他那時進入中國已經不是從無到有的開創期，開創的時期是最辛苦的，當時的人是先驅者。他將發展空間以一百分來做比喻，他自己掌握到的是從四十分到五十分的成長機會(九○年代中期)，目前中國已進步到六、七十分，以此推論，現在進入中國還是有成長空間的，只是時空背景不同了，不管就業或創業的思維也要與時俱進。莊文陽熟讀王永慶的奮鬥史，他舉王永慶的話來說，「我不能告訴你現在該怎麼做，因為現在環境完全不同了，我能做的只是經驗的分享。」經營之神王永慶當時抓到從農業社會轉工業社會的機會點，這與後來工業社會轉商業社會的機會點是不同的。「每一個時代有每一個時代不同的產業重點，用心去研究，就會找到自己的定位與方向。」商機，就在那個地方，去做就有機會，不去做，不但是停滯不前，還會遠遠落後。莊文陽笑說，他從小聽到大的一句話就是：「現在時機不好」，在他的成長過程中，總是聽到長輩們說，最好的時機已經過了，「那麼，最好的時機永遠就是現在。」為回台上市做準備一路走到二○○九年，已經走過十五年的時間，莊文陽說，一般企業能走過十年就能邁向穩健經營，但在當時，他卻看到了危機。在中國市場開放後，丁家宜要面對的競爭與當時他進入中國時的壓力與白熱化是不同的，「現在的競爭對手是全球的大企業，例如P&G，一個集團底下有眾多品牌，當這些品牌進入中國，覆蓋了整個面，多品牌、全方位的品牌進入通路，而丁家宜只是一個單一品牌，如何對抗？」這句話著實也點出了諸多台商在中國面臨的困境。從資本市場籌資擴大經營是一解決之道，所以他本也響應政府的台商鮭魚返鄉政策，回台上市，並通過了第一階段的輔導期。但在這期間又有世界級銀行的投資部門拜訪，希望能跟跨國性的企業合作。「當初是抱著可以嘗試的心態去談，被跨國企業看上當然很開心。」但這一談，就談出了不一樣的結局。他身邊很重要的一位貴人，也是他的財務顧問，提點了他：「企業上市要想清楚，企業上市很容易，但重點是上市後要永續經營，推上市後只是進了一個門檻，人事物、謀略的考慮都要規劃清楚，社會責任要更大。」當初滿懷理想跟抱負到中國發展，也有幸召集了一群有志一同的人才，齊心齊力打造了丁家宜，莊文陽思考到，他現在的每一個決策，影響的將不只是他一個人，而是七千位員工和其家庭，他的思考層次更加深遠了。為求品牌永續 選擇放手考量到跨國企業的核心價值並非一蹴可幾，而且丁家宜的通路優勢也非跨國企業短期能達成，如果能夠互補合作，豈不美哉？於是在招親的國際大廠中，莊文陽選擇了法國科蒂。「科蒂致力於香水，保養品著墨較少，將來除了在香氛之外，更會著力在保養品，將其強項與丁家宜互補。」莊文陽一心考量的就是讓品牌走得更長更遠。離開一手打造的丁家宜，莊文陽有著說不出的不捨情感，但為了品牌的永續經營，他很清楚了解自身的極限，在各大國際品牌都進駐中國之後，只有單一品牌的丁家宜，必須藉助國際化的大廠資源，才不會成為競爭下的犧牲品，因此，為了丁家宜，他毅然選擇了將自己的孩子交給更好的養育者—科蒂。「丁家宜就像我自己的小孩，情感上是很難割捨的。我希望品牌在未來五年、十年，甚至二十年，比我自己獨當一面更壯大，也讓一起打拚的同仁更有保障。」「我很喜歡中國，中國讓我從無到有，前後在中國十七年，扎下很深的經營基礎，用的都是中國幹部。」莊文陽表示，他日前成立投資控股公司，未來會善用自己多年累積的人脈與資源，協助想創業的年輕朋友，「對的人來做對的事就會成功。」現在的中國還是處處充滿機會而對未來中國的機會，莊文陽仍是相當看好，「全世界的焦點都放在中國，未來十年，不要去談一○％的成長，就算只有六％、七％，十三億人口的數字就是可觀的機會，以台灣克勤克儉、台灣牛的精神，一定有機會。」只是他的創業經驗可以分享卻無法複製，「當時的時空背景跟現在完全不同，現在像我過去一樣帶二十一萬美元過去，已經沒有人理你了。」他也看到中國的產業在升級，「例如在蘇州看到文化創意產業園區，台灣的誠品也過去設點，經濟發展到一定程度，就會提升到文化的層面，文化創意產業將是中國下一個重要新興產業。」但商機無限，危機卻也四伏，莊文陽強調，「自身目標一定要清楚，不能隨波逐流，不能用台灣的思維心態去看市場，才能駛向成功的彼岸。」莊文陽建議，「不管是做專業經理人或是創業，未來長期設定目標在那邊才過去，若只是過去嘗試一下，不好就回來，那就不要過去。兩邊的經驗值是不同的，不要期待雙邊的經驗值可以互用。」十三億與兩千三百萬的人口結構有很明確的不同，商機也大不同，「不管選擇哪一邊，都要用心研究，然後用對方法做到最好。」莊文陽出身台灣農家子弟，他表示自己與大家一樣平凡，但，英雄不怕出身低，「每一個人只要認真的去把握機會，機會永遠給積極努力的人。」從一百萬到一百億，莊文陽以執行力交出了他人生第一張輝煌的成績單，第二張成績單，將以「回饋」為起點，幫助有志創業者一起成功。
