兩岸軟硬系統服務整合大廠實威國際，未來由２Ｄ設計轉換至３Ｄ設計，有很大的成長空間，目標兩岸市占達五成。專注提供製造業相關工業設計(ＣＡＩＤ)、產品設計(ＣＡＤ)以及分析驗證(ＣＡＥ)軟硬體代理大廠實威(8416)，預計第三季掛牌上櫃，總經理許泰源表示，目前擁有台廠電子與傳產五千餘客戶數，未來兩岸由２Ｄ轉３Ｄ設計到模型的需求，尚有十餘倍的成長空間，將採取併購與擴增營業據點方式搶攻市占，毛利率將因營收規模擴大，維持在六○％以上水準。以下是專訪概要：加深鴻海服務層《理財周刊》問(以下簡稱問)：第一季業績下滑原因為何？下半年看法如何？許泰源答(以下簡稱答)：公司主要分為七大產品線，總括來說以顧問技術服務毛利最高，其次是產品組合，另一是機台的銷售。第一季機台銷售較好，顧問技術服務毛利下降，才會導致業績滑落。不過，第二季已恢復正常水位，下半年旺季會更好。實威目前以代理SolidWorks軟體設計為主，但其延伸如電腦輔助設計與製造(ＣＡＭ)，就能與SolidWorks整合成CAMWorks的服務。例如打入鴻海(2317)集團，目前僅配合至第三層產品服務線，未來還有四層產品服務線可以持續耕耘開發。問：客戶分散的風險與代理產品集中的風險，有何不同？公司如何因應？答：實威至今服務過兩岸達五千多個企業與教育單位，成功導入六萬套軟體，以前十大客戶銷售比重最高僅五％，最低則在○．八％，確實是分散，但這是產業特性，對公司來說，反而是競爭優勢。且如前述，許多客戶的服務層次都還有待開發，加深服務層就能鞏固與客戶的關係。至於代理線過於集中，實威代理SolidWorks已有十六年時間，擁有一三○人的服務團隊與五千客戶數，不僅與原廠關係良好，更無法輕易撤換代理。問：產業發展性以及公司競爭力如何？請說明兩岸擴大市占的布局策略？答：目前按銷售區域比重來看，台灣內需市場占比高達九九％，其他則不到一％，以台灣為例，２Ｄ設計相關產品與服務每年銷售達十萬套，實威現僅銷售一萬套，顯見未來由２Ｄ設計轉換至３Ｄ設計尚有九萬套的成長空間，公司設定是能搶得五成市占就可以了。實威目前在台灣由北至南共有五個營業據點，大陸則有八個營業據點，未來三年大陸會再增設至十五個營業據點，此外，也會採取併購方式，擴大整體營收與獲利規模。兩岸營業據點的完善是公司最大競爭優勢，可以從研發、設計、製造到檔案管理，達到就近客製化服務的需求。尤其大陸市場潛力大，目前僅占營收比重一○％，今年預計提高至二五％，一旦布點完成，未來成長動能相當可觀。股利政策 提撥盈餘七成問：此次上櫃目的為何？募集資金主要用途？答：任何公司都是朝向永續經營理念發展，進入資本市場可以吸引更多人才進公司，且提高知名度、增加能見度，對未來開發市場有很大幫助。此次掛牌上櫃，預計發行新股二千三百萬張，估可募集到一億元資金，大概會用於充實營運資金，如前述，以大陸拓點以及併購等需求為主。問：股利政策與股本規劃為何？答：去年公司每股賺六．八四元，今年派發五元現金股利，進入資本市場股利政策應該也是依循這樣的政策，提撥盈餘約七成以派發現金股息為主。至於掛牌後股本達二．六億元，沒有法人股東，大都是員工持股，因此評估引進策略法人股東，屆時股本會提高至五億元。
