統一大陸布局進入收割期，上半年營收年增二一％，總經理羅智先更規劃後年將達四十個生產基地，法人估屆時年營收將倍增。羅 智 先 年齡：56歲學歷：成大外文系、加州大學洛杉磯分校工商管理碩士現職：統一企業總經理、統一中控副董事長一向被視為統一(1216)總經理羅智先鞏固接棒指標的大陸事業，上半年再度繳出亮麗成績單，營收為一○六．四八億人民幣，年增二一％，稅後純益達五．○四億人民幣，年增率高達八五．九％。他表示再接再厲，規劃二○一四年大陸生產基地，將由目前二十四個大舉擴增至四十個，並採高僧修行法則，「不浮躁、要扎實」策略耕耘大陸市場，永續取得企業排名。法人估屆時隨著生產基地的擴增，營收將有倍數成長表現。統一中控投資價值扶搖直上統一兩岸布局均創佳績，讓外界對於統一總經理羅智先所率領的經營團隊發展更加期待，尤其大陸將採「Ｔ字型」發展策略，從大都會區朝二級城市進軍，架構出點線面的綿密網絡，而統一大陸事業(中控)配合政策方向，大舉設立設立生產基地拓展市占，上半年因此交出好成績。羅智先自二○○七年擔任總經理一職實際掌理統一，上任後成功推動統一中控在香港掛牌，這一役讓羅智先在統一集團地位更加穩固，尤其統一合併營收每年呈現穩健擴大，主要是多項產品均受惠大陸龐大消費者喜愛。統一持有統一企業達七三．五％，隨著旗下金雞母每年穩定孵出小金雞，法人機構認為統一企業將是集團中最具投資價值標的，更勝市場先前追捧的統一超(2912)。統一今(二○一二)年上半年合併財報也繳出亮麗成績單，營收達二○八四．○八億元，稅後純益為六十二．三二億元，較去年同期分別增長一一．三一％與三三．一％，上半年ＥＰＳ為一．二八元。統一兩年內再增十六廠雖然海內外獲利均大幅成長，羅智先倒是平常心看待，不以短期高速成長而沾沾自喜，強調統一企業宗旨「不浮躁、要扎實」為集團核心價值，營運策略也是由此應運而生。以下為專訪羅智先概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：統一上半年財報表現亮眼，總經理認為成長關鍵為何？羅智先答(以下簡稱答)：我覺得上半年成長主要是因為去年受塑化劑衝擊影響，造成基期低，所以成長幅度比較大(笑)，但是統一一直以來都是很穩定的在成長，所以這樣的成長幅度應該還好，後面還可以慢慢表現。尤其大陸是個非常龐大的市場，我們在華東市場滲透率已經相當不錯，但大陸還有其他廣大的市場等著我們去開發，「做十輩子也做不完！」所以統一不急著快速打開大陸市場，秉持著「不浮躁、要扎實」的企業宗旨，先在一級城市設點、培育人才，才能向外輻射拓展。所以去年是統一在大陸耕耘的重要轉折點，我覺得不論是點位布局、人才培育，或是商品開發，都有很好的發展和突破，因此目標未來兩年內，除西藏和青海外，將在每個省份都設立一個生產基地，目前共有二十四家工廠運作，預計二○一四年將擴增到四十個生產基地。問：相較於台灣採集中化管理，統一大陸偏重分散管理，為何有此差異性？答：主要因為冷藏環境的不同，大陸幅員遼廣增加食品保鮮的困難度，加上冷鏈環境條件不允許，只有都會區才能達到冷鏈環境，既然統一供應鏈無法拉長，就要到各省份設立生產基地，就近供應。另外，新鮮度也是統一打算到各省份設據點的主因，目前大陸產品庫存周轉天數飲料控制在三十天，速食麵低於三十天。而且工廠就近設立，對統一開拓市場也是一大幫助，讓當地消費者熟悉統一品牌。建廠積極 廠房具價值問：統一廣設生產基地，是否所有代工單都會抽回來自己做？答：不會，我們還是會保持部分代工，而且我們除了有委外代工外，還接下別人的代工單，我心目中最佳的自製代工比是六比四。代工對統一來說不是單純的營收業務項目，而是驗證工廠管理的有效方法，比較同一支產品，統一品質能否比其他工廠好，統一用代工的模式來砥礪工廠管理。而且我們現在努力蓋廠，也許十年後，我會將這些工廠轉賣給代工廠也說不定。問：長沙廠占地一六三畝，去年加入投產行列，據了解，因為統一產品銷售太好，產能短缺，後續如何解決？答：統一在大陸的發展其實面臨兩個問題，一是大陸人口太多，只要有嘴巴就是食品業的市場，所以很難抓準最終銷量會有多少，我們長沙廠在投產第一天就面臨產能不足的問題，只能積極和政府協調，拜託他們幫忙找地。成功之道 專心做好一件事因此，大陸布局第二個難題就是土地的取得，尤其現在大陸政府土地政策趨向嚴謹，很多土地取得需要上行到中央，自然拉長時程，但是我們保持彈性，有大的土地就規劃成園區，邀協力廠一起進駐，沒有就單純一點。問：對於統一在大陸的目標或期許？答：其實統一不打算在大陸搶第一，因為市場太大了，排到二十名都還很賺。統一在大陸的布局是要求「穩」，不在搶第一，因為只要在發展過程中不要出問題，十年後統一在大陸企業排行榜中一定會有名次。我們在這裡算是小企業，比不上別人家大業大，只要每天進步一點，開發的新產品受消費者歡迎，穩穩地做下去，時間一久也能變高僧！問：統一產品在大陸獲得消費者喜愛，阿薩姆奶茶更在大陸同品項中拿下六二．一％，市占第一，如何開發出成功的產品？答：我想關鍵在於專心做好一件事。我要求員工不要去想開發出多樣化的產品，只要有一款產品熱賣，受市場歡迎，就夠了。所以我讓員工們專心去開發符合消費者需求的產品，先在內部彼此競爭之後，留下來的產品就傾全公司資源的力量去創造產品價值，讓消費者了解、喜愛產品。而且，消費者口味變化非常快速，所以我們緊盯著市調公司所提供的研究數字，由數字觀察我們開發的產品是否對消費者的胃，我們在做的是不是對的事，如果方向正確，產品對，行銷活動又正確，統一就能夠再往前邁進一步。統一將積極布局東協市場以結果來看，統一這樣的營運策略確實能得到正向回饋，過去我們是由一級城市開始向二、三級城市拓展，也因為在大城市耕耘得早，我們各品項在大城市的市占率優於全國，所以有把握複製這樣的成功模式向外拓展。除了集中資源專心做好一件產品外，我期許公司產品走向原創，例如蘋果(Apple)與三星(Samsung)，蘋果永遠領先三星帶給消費者最優質、最創新的產品，而三星只能當個追隨者苦追其後。我希望統一能當食品業的蘋果，永遠保持原創性，為消費者提供他們所想望的食品。問：統一超門市布點後續有具體規劃嗎？東協市場的布局規劃為何？答：超商門市不打算擴展得太快，因為我們必須跟當地超商業者有所區隔，提供消費者不一樣的消費體驗，能夠做到這樣的目標後就會規劃設點。統一除了大陸市場積極布建外，近期逐漸將目光轉往亞洲與東協市場，其中對緬甸最感興趣，老實說，緬甸是相當值得注意的市場，在政局走向穩定後，投資機會漸漸浮現，東協國家將是繼大陸後即將積極投入的區域。除了海外市場外，統一這幾年跨足保健品以自有品牌進軍市場，除了透過旗下通路外，近期更與中化(1701)合作，藉由中化在醫療院所的二萬多家專業通路，目標強化統一保健品在專業市場的品牌知名度。統一切入保健食品，主因是看好保健品附加價值高，以食品業起家的統一具切入利基點。統一與中化合作，主要是看好中化在專業通路據點，中化市場滲透率超過八成，統一保健品透過醫師、藥師、營養師的專業說明，可讓消費端更加了解統一保健品的獨特之處，初期以統一三高健康食品為合作產品，該產品獲得衛生署血脂與血糖兩項國家認證，且臨床試驗確認改善三高指數有效比率高達九五％。看好兩強合作後，能共創品牌與消費端的雙贏局面。柯建維：統一溫和成長倫元投顧總顧問柯建維表示，統一基本面維持每年穩定成長趨勢，預估今年全年EPS 2.6~3元，以股價計算目前本益比約16倍，雖然不低，但以統一龍頭股之尊，本益比仍合理。若以還原權值來看，統一今年已上漲5成，漲升幅度不低，因此，新介入的投資人務必注意股價變化，預料股價維持溫和偏多走勢，以10日線為強勁支撐，若跌破10日線則為轉空訊號。短線上統一股價以前高55元為壓力，股價將向上挑戰，若出量挑戰失敗則有轉空疑慮，但預估在基本面持續成長下，突破前高機率大。
