板卡廠承啟年初由新團隊主導，上半年虧轉盈繳出亮麗成績單，董事長呂禮正指出，明年有機會配發股利。呂 禮 正 年齡：51歲學歷：澳洲奔達大學電腦研究所經歷：藍晶光電總經理、仲捷建設總經理、青雲國際科技行政管理中心總經理現職：華東承啟科技董事長、青雲視訊董事長這波結構轉型浪潮，其實不光歸咎於大環境不景氣，更重要原因在於大環境不佳所導致消費市場購買產生的巨大改變，消費端轉以低價或高性價比為購買取向，再加上行動裝置成為市場新寵，平板電腦等產品逐漸取代筆記型電腦(ＮＢ)與ＰＣ市場地位，資策會即預估平板電腦最快在二○一四年取代ＮＢ。市場的轉移，自然為高度仰賴ＮＢ、ＰＣ產業的台灣高科技業帶來極大的壓力。結盟大陸第一大通路商尤其台灣電子產業著重在硬體製造，為勞力密集產業，過去一直依賴大陸廉價勞工以維持獲利，隨著大陸勞工薪資逐步調漲，台商回流的案例愈來愈多，而留在大陸持續經營的企業，則必須思考如何調整，以應付大環境的改變。板卡廠承啟(2425)在如此不利的環境之下，積極調整營運獲利模式，上半年財報順利轉虧為盈，顯示甫於今年(二○一二)一月上任接手承啟的新經營團隊，績效值得期待。尤其與大陸第一大通路商七彩虹於三月簽約達成策略結盟，承啟為七彩虹代工一系列主機板、顯示卡以及行動Hi-Fi音響等利基市場產品，未來更將成為七彩虹自有品牌平板電腦的代工廠，七彩虹成為承啟攻打大陸市場的重要夥伴。除了大陸市場穩步在利基型產品做突破之外，承啟明年下半年將拓展東北亞與東南亞市場，但布局速度將採穩步推進，承啟董事長呂禮正表示，營運方針就是穩健經營，「絕不拿投資人的錢來做豪賭，承啟賭不起」，目標則是今年達到獲利，明年配發股利給股東。以下為專訪概要：穩健中獲利 承啟賭不起《理財周刊》問(以下簡稱問)：承啟從ＤＲＡＭ模組廠轉型，未來規劃目標與方向為何？呂禮正答(以下簡稱答)：其實承啟最早是由主機板和顯示卡起家，所以與其說我們從ＤＲＡＭ模組轉型，不如說是回歸最擅長的領域。其實，我在一月接手前，完全沒有想到我會把ＳＭＴ(表面塗裝技術)設備全部出租給當地廠商，將ＤＲＡＭ業務外包切割出去。現在回過頭來看當初的決定，我認為這是對的策略，因為ＤＲＡＭ市況起伏不定，將設備出租後，每個月還有固定的現金收益，又不需擔負市場的價格變化，而將既有的訂單轉單外包給這家公司，可以再賺一手。所以承啟現在主要生產板卡(主機板、顯示卡)，但未來占營收比重會慢慢下滑。其次，跨入電源供應器逐漸看到成效，電腦周邊的滑鼠、鍵盤等市場，遠比板卡市場來得穩定，沒想到過去看不起的鍵盤、滑鼠，反而「歹子養父」(笑)，這幾年獲利比板卡好，因為競爭對手少，所以價格相對穩定，板卡已成為「鍋蓋裡的戰爭」，承啟藉由打入玩家等利基型的板卡市場，維持獲利。因此現階段承啟的經營策略是穩定獲利，放棄ＤＲＡＭ這類高風險的產業，因為公司股本不大，所以不會冒進，大陸市場會與合作夥伴七彩虹一同耕耘做大，降低風險。明年打進東亞市場問：今年電腦展看到承啟除了玩家板卡外，還有一些小眾但高單價的產品，公司打算如何切入？ＰＣ市場萎縮，公司如何因應？答：承啟專注在玩家級市場，所以就算是價格不佳的板卡，仍能以代工玩家級板卡來穩住獲利。其他利基型產品也是如此的經營模式，例如主攻歐洲市場的高傳真行動Hi-Fi，在歐洲賣得相當好，單月銷量可達五千台，每台售價為五九九歐元，深受當地消費者喜愛。這款行動Hi-Fi，承啟主要是替七彩虹旗下副牌代工，已經成立研發中心，所以下一代產品承啟會與七彩虹共同設計，希望在代工訂單穩定之後，能以投入共同設計的方式提升獲利。短期內承啟會借重七彩虹的市場與資源壯大，因為七彩虹為大陸第一大通路品牌商，這幾年積極透過通路拓展品牌產品線，對承啟來說是相當有利的事，所以雖然全球ＰＣ市場在萎縮，但大陸仍是成長階段，而承啟與七彩虹的結盟關係，讓雙方能將餅做大。除大陸外，東北亞與東南亞ＰＣ市場處於成長期，承啟考慮明年下半年進入。台企在大陸還剩短期優勢七彩虹也打算推出自有品牌平板電腦，代工訂單自然是落在承啟手上，雖然我個人並不看好大陸低價平板，因為之後一定是狂打價格戰，但因為七彩虹已具有品牌知名度，而承啟只負責接代工。問：承啟後續將借重七彩虹，而承啟在合作關係中是否具有優勢？答：承啟雖然經歷多次的改朝換代，但值得慶幸的是，每個朝代並未將承啟這個牌子做臭，讓後繼者還能具有基礎的品牌優勢，所以承啟在大陸仍具一定的知名度，與七彩虹商業往來關係也行之有年。因為承啟的後端服務相當到位，就算產品已經停產了，我們的售後服務仍持續，前人這樣的經營態度，也讓我戰戰兢兢，必須將承啟這牌子擦得更亮！所以七彩虹也看中承啟的能力，在研發中心成立後，也打算更加展現在研發設計端的能耐，目前台廠在服務與彈性上仍較陸廠具優勢，而承啟過往的市場經驗，是七彩虹想要藉由結盟來補強的。例如今年的電腦展，和七彩虹聯合展示，就可以發覺七彩虹在行銷能力上就遠不及承啟，承啟具有這方面的優勢，未來行銷國際自然會當仁不讓。雖然如此，大陸現在學習能力很強，我也曾想過，如果今年沒有敲定與七彩虹結盟，再過幾年，台廠就沒優勢了。今年獲利 明年配息問：承啟今年確定能夠轉虧為盈，明年能否配息？答：確定明年一定要配息，承啟股東好可憐喔！已經十年沒配發股息了，而且今年還減資，所以明年一定要配息回饋股東，而且我自己也是大股東啊！所以我相當理解股東對於十年沒配息的感受。問：董事長接掌承啟後，股價一路狂飆，對於股價的表現，您是如何看待？答：我個人也是覺得稍微過度了些！但我把它當作砥礪自己將承啟經營好的推動力，它告訴我承啟應該再繼續穩健的成長，我看了一下投資公司股票的大多是外資，目前持股達一六．六九％，所以外資應該是看好公司長期發展，而我會努力讓公司達到那樣的價值，符合大家的期許。雖然承啟有成長的壓力，但我們絕對不會躁進，會先立於不敗之地後，再穩健向外擴展，絕不是所有訂單都接，不會為了帳面好看衝營收，我們賠不起，所以付款條件不好的訂單不接。大陸現在倒帳的風險很高，所以不會為了把營收做大而承擔風險，「裡子比面子重要」，但承啟也不會保守，該投資擴張時也會去做。七彩虹七彩虹以生產專業顯示卡起家，並跨足成為通路商，為中國大陸IT通路龍頭，而大陸PC市場目前為全球第3大，產品線除了顯示卡外，更增加主機板、記憶體模組等產品線，並看好大陸PC產業成長力道，成立鑫谷將觸角延升至電源供應器產品，而承啟今年與鑫谷簽下供貨合約。採訪後記與呂禮正董事長接觸過程中，深深覺得董事長骨子裡有著一股頑童與務實主義兼具的性格，早年搭上電腦產業爆發成長期，累積豐厚家產移居澳洲，除了在當地經營自己擅長的電腦周邊貿易業務外，更投入二手汽車銷售，而跨入銷售是基於對汽車的熱愛。呂禮正談到當時往來於日本、台灣與澳洲三地進貨銷售，每次回台灣與老朋友相見，看他們都積極努力在事業上，就會覺得自己太懈怠，但回澳洲看著怡然風景後，又會想到他們努力就是希望過自己現在的生活，該不該回台灣？在心裡交戰著，後來因家裡因素回台孝親，重新投入台北忙碌的生活。但為了彌補內心的不平衡，因緣際會成為法國車Progout的台灣區總代理，以「騎獅子」延續對汽車銷售的熱愛，且親自出席板上網友發起的Progout車友會。他說，「雖然很多人建議我不要去，但我認為好的經營人就是要stay behind our products(站在產品背後，意指負全責與對產品有信心)。」
