政府積極推動三業四化「製造業服務化、服務業科技化與國際化、傳統產業特色化」,而家登所做的即是製造業服務化。公司取名家登(3680)主要是取台語諧音「久長」,希望可以「久久長長」的永續經營;而「家」也代表屋簷下有個豚(豬),搭建一個好的平台,才能養底下的小豬,「登」則是像傑克碗豆的童話故事,能夠勇敢、步步高升。邱銘乾於海山高工模具科、南亞工專機械科畢業後,從工廠黑手做到CNC加工的專業技術人員,康柏第一台筆電的模具就是出自其手。之後與當時還是同事的林添瑞總經理走上創業之路,一九九八年成立之初從事塑膠外殼模具加工,第一年就賺了八百萬,一九九九年切入半導體光罩盒,二○○八年參與十八吋晶圓聯盟(G450C)國際標準規格的制定,並開發十八吋晶圓所需的前開式晶圓傳送盒(450mm FOUP;廠內製程用)及多功能應用晶圓傳送盒(450mm MAC;廠外運輸用),營收規模也一路增加到目前七~八億元水準,更吸引英特爾及國發基金注資入股。邱銘乾自許家登為「台灣半導體產業技術升級的服務供應商」。公司的核心價值觀為用心服務,熱情成長(Parther with HEART, grow with PASSION)。營運追求長期價值而非短期價值,就算犧牲獲利(EPS),也要花錢在人才的建置及養成,此為營運持續成長的最重要動能,也唯有如此公司才能走得「久久長長」。要就做大 不做低價生意做生意的理念始終相信:「站在好山頭勝過好拳頭」,不同其他經營者選擇內部營運管理的降低成本,而是先把核心優勢建立起來,有好的策略、好的利潤,才能創造更好的價值。如目前一個月訂單不會超過兩百到三百張,但營收卻可達到八~九千萬元,質比量更為重要。客戶也只挑選好的客戶,包括台積電(2330)、聯電(2303)、英特爾及三星等全球半導體廠均為其客戶。近年可維持高毛利、每年營收兩位數成長動能主要來自新產品不斷研發。公司專攻的晶圓傳載解決方案,簡單地說就是建立晶圓廠的自動化(無人化)系統,除了產業成長趨勢明確外,同時也具有絕佳的競爭優勢,包含在模具開發的技術和效率明顯優於競爭對手Entegris,且因產品認證期間長,還須取得客戶長時間的信任及維持良好合作關係才能取得訂單,無形拉高潛在競爭者的跨入門檻。公司每年也花八、九百萬到一千萬進行完整的專利布局,增加本身的競爭優勢。其產品具有耗材特性,除了建廠需求外,後續仍有定期的更換需求,每年約有二~五%的汰換率,需求相對穩定。此外,公司為十八吋規格的制定者,在產品訂價擁有主導權(目前一個MAC報價約二十萬元左右),未來可保有一定的獲利水準。創造獨特的產業定位雖然十八吋晶圓要等到二○一六年才會正式量產,但在這之前各國際半導體廠仍有對十八吋的MAC及FOUP的實驗產線需求,其中MAC今年第三季已小量出貨,未來將會有持續性的需求,另FOUP明年也會開始出貨貢獻營收。一座十八吋晶圓廠對FOUP的需求至少有十幾億商機,以目前市場唯二供應商來看,未來至少可獲得三成以上的供貨比重,換句話說,光一座十八吋晶圓廠的貢獻就相當於目前家登全年營收的五成以上,潛在商機十分驚人。在十二吋晶圓市場方面,因朝向先進製程發展遭遇良率瓶頸,引發FOUP出現舊換新需求,估一年約有三十幾億商機。但由於十二吋市場已被既有供應商占據,家登改採十八吋技術搶攻十二吋市場策略,將成為未來三年的重要成長動能。雖然競爭對手已提早一年出貨,但其選用的材料並非最佳解決方案,尤其在二十奈米以下會出現問題,等於老天爺為家登開了一個大門。目前家登新材質產品已進入台積電最後認證階段,預計最快明年第二季就可捎來好消息。極紫外光(EUV)晶圓傳送盒也將進入量產,預期在多項新品挹注貢獻下,明年營收可望進入快速成長爆發期。目前看來,產業成長故事是可被市場所接受,不過就像邱銘乾對員工的要求「不在話怎麼會講,講完還是要做出東西才有用」,需等營收交出亮眼成績,證明劇情照著劇本走,就能吸引各方資金搶進,推升股價進入新一輪多頭走勢。