傳統照明起家，現專攻高階商用ＬＥＤ照明市場廠湯石六月初轉上櫃，今年ＬＥＤ產品營收占比將提高至六成，且呈現逐年成長態勢。湯石(4972)預計六月初轉上櫃，詢圈價格約為三十三元。湯石董事長湯士權看好今(二○一三)年營業規模維持成長趨勢，主要因南歐客戶訂單出現回溫，加上新增客戶挹注出貨成長。此外，商用照明市場為ＬＥＤ滲透率成長最快速的應用領域，湯石專攻商用照明高階市場，毛利率優於同業表現。商用照明在滲透率與市場規模成長速度均優於家用，湯士權表示，自己在照明領域已累積二十一年的經驗，對照明產品技術與應用相當清楚，湯石採一條龍生產，除了封裝不做外，其他包括燈具外模加工、散熱設計、二次光學、驅動電源均為自有技術。未來將持續推升自有品牌占營收比重，提高毛利率與營益率。主攻高階商用照明《理財周刊》問(以下簡稱問)：湯石目前在全球市場區域比重各占多少？如何看待今年營運？湯士權答(以下簡稱答)：湯石歐洲比重最高去年達六○％，其次為亞洲占三○％，北美占一○％。北美市占低，主要因為市場特性不同，照明產品以大賣場為主要通路，價位均走低價路線。而湯石產品定位為ＬＥＤ照明界的賓士，所以材質、設計都走高階，較難迎合北美消費通路市場。今年公司營運保守中見樂觀，期許營運持續成長，增長幅度希望能優於去年的七％增幅。主要因歐洲新增客戶，加上南歐客戶訂單明顯回溫，但北歐市場仍有些許隱憂，狀況不甚明朗。新興市場今年仍可望維持倍數成長，日本、大中華區則是穩健成長。問：ＬＥＤ照明競爭激烈，公司如何維持成長？答：相較於大廠產品均為規格品，無法提供商場更好的照明設計，而湯石是從燈具起家，了解光源設計、色溫與商品間的搭配。例如金色系產品如黃金等，搭配低色溫光源，白色系如鑽石等須搭配高色溫光源，如此才能展現產品特色。湯石在照明燈具搭配環境、商品間的設計與質感，均顧慮周延，所以才能吃下五星級飯店、百貨公司、豪宅建案的標案。並且同系列提供多套產品，避免不同客戶在標案中產生衝突，產品線多樣完整。而且商用照明約二至三年就會重新整修，相較於家用市場用到壞才汰換，商照翻新率高很多，又具有高毛率的優勢。ＬＥＤ毛利優於傳統燈具問：公司目前自有品牌比重多少？ＬＥＤ與傳統照明燈具的比重各為多少？ＬＥＤ照明毛利率與傳統燈具的表現。答：今年可攀升至一五％，較去年的一○％成長。湯石會持續朝自有品牌發展，強化在商用市場照明的地位。去年ＬＥＤ比重為五五％，今年可達六成，ＬＥＤ毛利率為三五％，較傳統燈具的二○至二五％佳，ＬＥＤ比重會持續逐年成長。問：新興市場是湯石未來發展重心，公司布局策略為何？答：我們布局大中華市場的效益會顯現在近幾年的營運上，日本也是我們持續耕耘的重要市場，後續還有印度、巴西、東協國家，會是陸續開發的新興市場。因為商用照明市場規模龐大，以一線大廠飛利浦(Philips)年營業額一千億元估算，商用照明營收約為七十億元。湯石只要分到所有一線大廠如飛利浦、歐斯朗(OSRAM)，商照業績的一○％，營業額就非常可觀了。所以雖然市場有許多廠商在搶，但市場規模可觀，湯石在光、機、熱、電整合上具關鍵技術，將逐漸瓜分市場份額。問：湯石上櫃目標？答：燈具產業是需要不斷轉型，才能不被淘汰，持續茁壯的行業。就過去的觀察，營業額到四億元是第一道關卡，如果公司不能轉型，就會逐漸衰退萎縮，所以湯石第一階段轉型，由傳統照明轉向ＬＥＤ；第二道天險關卡為八億元，所以我們進入興櫃市場，再進到上櫃市場，希望藉由公開財務與治理的方式，提高管理效率。
