醫材產業雖由國際大廠羅氏、嬌生、亞培及拜耳獨占近九○％市場，但由於美國醫療政策補貼額度改變，大廠增加委外代工，衍生台廠的商機。台灣醫材市場小，但在全球醫材產業已耕耘相當長一段時間，其中血糖計雖已為成熟產品，但全球糖尿病人口持續增加，而新案例病患又多來自中國，台灣廠商正努力爭取，台灣有不少血糖計廠商，包括五鼎(1733)、泰博(4736)、華廣(4737)、合世(1781)、訊映(4155)。泰博自創品牌 增加血糖試紙占比台灣血糖計廠商仍以代工為主，銷售血糖計毛利並不高，台廠近年漸漸轉向發展自有品牌為目標，如華廣創BIONIME、泰博擁FORA品牌。泰博最早亦是代工起家，近年來在營運模式上轉型，採取代工與自有品牌雙軌並行，其中自有品牌部分，目前以美洲、歐洲、亞太、中東及台灣市場為主，上半年自有品牌部分營收比重占整體營收近三成，預估上半年與下半年營收比重為四比六。上半年在產品組合及子公司營運轉佳，帶動獲利較去年同期倍增，主因為高毛利試片銷售增加及良率提升，加上子公司及自有品牌銷售佳、獲利開始展現；下半年自有品牌銷售狀況佳且新客戶開發順利，預估二○一四年營收再增兩成以上，主因為歐美提東南亞市場需求增溫，泰博自有品牌二○一四年銷量有機會增加五成以上。代工方面，公司與一日系Ａ客戶合作，該客戶在日本血糖產業市場有三成市占率，故泰博可望未來能爭取其在日本本地的代工機會。整體而言，在自有品牌銷售增溫與新客戶開發有成下，法人預估泰博第三季ＥＰＳ約為一元，第四季則將升至約二元，今年全年ＥＰＳ將可望逾六元，明年則有八元實力，二○一四全年營收預估可達二十九．三億元。然而，自有品牌毛利較高，產品市場區隔若未能確實，有可能與自身代工客戶相互競爭，從推廣自有品牌開始有掉單情況發生。泰博指出，公司流失舊有低毛利美國客戶，而高毛利的南美洲客戶出貨量上揚，加上自由品牌成長動能強勁，營運轉型成功，預計將可順利回復以往高獲利水準。五鼎布局大陸 滲透率可望提升五鼎為專業血糖醫療器材代工龍頭，產品有品牌的部分占整體營收一○％，銷售地區以歐洲、亞洲和東南亞為主。五鼎表示，公司在自有品牌、貼牌商品與代工商品皆有明顯區隔，相當重視自有品牌與代工市場的產品區隔，所以即使競爭激烈，自有品牌毛利率仍穩定維持四○％。 其主要代工客戶包括Medicare(美商)、ARKRAY(日商銷歐美)、遠距客戶，分別占二八％到三○％、三一％和一四％。五鼎表示，ARKRAY今年試片半成品成長不少，上半年半成品約成長五成，整體而言，除舊客戶出貨微幅消長外，新客戶部分第三季底也將推出糖化血色素新產品，法人預估第三季稅後ＥＰＳ一．○四元，主要因七月Ｍ客戶仍在進行庫存調整與價格調整下，預估營收仍與六月一．四億元相近。但隨庫存調整告一段落與歐洲新客戶也開始出貨下，八、九月營收可望逐步回升，預估第三季營收五．○五億元，年增一○．七％，毛利率在三三％到三五％。二○一三全年營收預估為二十．八億元，年增二．五％，其中出貨狀況部分，預估試片將出貨九．五至十億片，儀器為九十到一百萬台。中國大陸有九千多萬人患有糖尿病，但是實際上受到照顧的人卻不到八％。看好大陸市場長期潛力，五鼎也已加速布局中國，目前已設立辦事處，作為布局中國的基地。
