一身標準商務西裝，大宇資訊(6111)董事長\u51c3俊光，手握堆疊的簡報資料、低頭沉思，準時坐在新品發表會場。這位今(二○一四)年初新上任，年紀不到四十歲的「少年董」已在遊戲業耕耘多年。國內遊戲龍頭廠商智冠科技(5478)總經理鍾興博推崇這位「少年董」，仍是當今業界頗具創新意識的生意人。重整經營團隊後，老牌遊戲商大宇正努力爬出低潮。本刊專訪\u51c3俊光，直接觸碰敏感議題，談及結盟奧爾資訊(以下簡稱奧爾)和新的經營策略等等，以下是專訪摘要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：年初重整經營團隊，但今年第一季的每股盈餘仍虧損，如何給投資人交代？\u51c3俊光答(以下簡稱答)：不可否認，以前大宇資訊(以下簡稱大宇)確實是國內排名數一數二的遊戲研發商，尤其在ＰＣ單機市場，成績曾經非常好。但ＰＣ市場萎縮，智慧型手機快速普及，降低了大宇的市場競爭力，營運進入低潮。所以今年初入主經營團隊後，很多問題需要解決。新經營團隊訂立的第一個目標，就是增加手機遊戲(以下簡稱手遊)市場的市占率。大宇透過結盟同業的方式，希望儘快達成目標。大宇沒有時間可以等待了，沒辦法慢慢地增加研發人員，再從失敗累積經驗值成長等等。問：資本市場的要求很嚴苛，結盟奧爾之後，你篤定大宇就能飛速成長嗎？答：跨入新領域的最快方法，就是尋求合作，所以找上奧爾、購入三成股權，借重他們(奧爾資訊)耕耘手機遊戲市場的經驗，幫助大宇飛速成長。目前ＰＣ單機市場和手遊營收的比例為三比七，手遊部分的市場還會成長。大宇也開始增加手遊團隊的研發人員，只是大宇能延續的智慧財產(Intellectual Property，簡稱智財)產品非常多，增加研發員額的速度，不及產品線生產的進度，這也是大宇尋求合作夥伴的關鍵因素。即便有兩、三倍的研發團隊，都不夠應付目前想繼續製作的產品線。重整營運團隊之後，現在的大宇已經逐漸蛻變。舉例來說，在阿里巴巴推出的新電視機上盒「天貓魔盒２」，裡面就包含我們(大宇資訊)的兩款遊戲，也就是《大富翁８》和《軒轅劍５外傳》；另外，大宇正式進軍智慧電視市場，目前也跟幾家國內廠商洽談合作，像是凱擘、數位科技和中華電信ＭＯＤ等。以前的大宇，沒有渠道做這樣的突破。我不講，可能很少人知道，為什麼阿里巴巴願意和大宇合作？阿里巴巴相當看好《軒轅劍》這個系列產品的市場潛力，隨著電視機上盒越做越先進，遊戲產業將因此受惠。預計來自天貓魔盒的貢獻，將在十月份開始挹注營收。問：手遊營收的比重正逐漸攀升，比ＰＣ單機高很多，大宇會退出ＰＣ單機遊戲市場嗎？答：強化手遊版圖，不代表大宇就要放棄ＰＣ單機遊戲。雖然受到手機平台和盜版的影響，但ＰＣ單機遊戲是大宇智財的重要來源。以ＰＣ單機遊戲起家的大宇，不會放棄既有的單機遊戲領域基礎。今年第四季到明年年中之間，大宇將陸續推出單機遊戲的全新版本，研發單機遊戲的腳步不會停止。問：正從營運谷底爬出的大宇，需要奧爾以突破，反之，表現優異的奧爾，為什麼需要結盟大宇？答：大宇、奧爾合作，我想是共創雙贏。奧爾的表現在市場有目共睹，但即便如奧爾，相較於日、韓或中國大陸市場，國內公司要取得資金並不容易。奧爾成長，需要資金、人力和市場，尤其要跨入其他國家市場的時候，奧爾仍須透過合作、結盟關係，快速打入其他國家市場。我在大陸市場耕耘很多年，掌握比較多通路的人脈和管道，奧爾能藉由我這部分的資源，更容易打進大陸的手遊市場。問：兩個同市場內的競爭對手互為結盟，雖然不是特例，但會不會相互牴觸？答：大宇和奧爾合作一點都不奇怪，真的不奇怪。我認為廠商的發展重點，應該在於自己內部的開發能力，儘可能滿足玩家的需求，才能創造市場利基。企業持續前進的秘訣，是自己跟自己競爭，而不是去防堵競爭者。尤其國內的市場規模並不大，卻同時被眾多國際廠商占據，這時候國內業者才更應該攜手合作，打破彼此競爭的防範界線，跟日本、韓國和大陸的大型遊戲廠商抗衡。國內市場雖小，但有其獨特性，所謂「小而美」，我認為台廠應著力於此。跟奧爾合作，是多方面不設限的。打個比方來說，奧爾的手機加值服務，在業界很出色。雖然目前奧爾分拆手遊開發和加值服務的業務，但兩者仍有一定程度的緊密性。大宇以往也將音樂集和美術圖庫集結成冊，或結合一些具收藏性的產品，今年暑假大宇就推出了《劍詠軒轅》的音樂收藏品，這些產品未來也可能經由奧爾的加值服務團隊釋出。基本上，智財和加值服務兩者具相乘效果，奧爾已經擁有包括電信業的合作資源，未來大宇也可藉由這樣的渠道，快速導入智財到加值服務中。問：目前大宇的合作對象，還包括某些外部公司。和外部團隊合作，你不擔心對大宇的智慧財產造成威脅？答：大宇相當重要的資產，我認為是智財。和這些外部團隊合作，反而能延續大宇智財的生命。這些團隊有能力替原有的智財，打造新面貌。只要能創造利多，並取得大宇經營團隊的信任，大宇對任何合作關係都採取開放的樂觀態度。智財是一缸活水，就像開源程式的基礎概念，越多人使用智財，越能賦予智財新面貌，說不定，在「再創作」的過程中，又激盪出不同的靈感，那一個全新的智財就誕生了。更換經營團隊後，大宇正朝逐步開放，以及結盟國內遊戲業者的方向前進。大宇並不固守原有的智財版圖，除了持續開拓新領域之外，還要結合合作夥伴的力量，才有機會在亞洲，甚至是全球市場突圍。大宇的智財不只被應用在各個平台的遊戲開發上，同時也往多媒體領域發展，像電視和電影。ＰＣ單機產品的故事性強，很適合拍攝成影、視劇，過去大宇在娛樂領域的表現挺優秀，目前規劃第三季拍攝《仙劍奇俠傳》的真人電影。大宇的智財資產相當可觀，除了國內玩家熟知的《軒轅劍》、《大富翁》和《仙劍奇俠傳》之外，像《明星志願》和《天使帝國》，還是陪著許多玩家長大的知名遊戲。如果能夠透過合作釋放這些智財出去，不僅可以為大宇的營運帶來強勁的成長動能，還能賦予這些既有智財新生命。像我們(大宇資訊)和奧爾的第一樁合作案，就是開發《天使帝國》的手機遊戲。
