新興市場需要便宜又好用的教育電腦，惠普去年搶得印度標案，宏碁今年也奪得智利教育筆電大單，挹注業績成長。第三季起是消費型電子產品的傳統旺季，適逢歐美連續假期，自十一月開始因節慶而增加的活動與開銷相當驚人，從基本款的聚餐到張燈結綵裝飾房子，還有最重要的禮品包裝採購，無一不需要開銷。由於家人從四面八方齊聚一堂，團聚氣氛輕鬆融洽，格外感受到關心與溫馨，能舒緩工作緊張的心理壓力，對於家庭支出就容易放鬆戒備，不比平時錙銖必較。假期消費心理鬆動 供應鏈出貨潛力無窮再加上各大商店與通路看準商機，抓準人氣旺則買氣熱絡的準則，火力全開推出各式破盤的行銷花招，消費者在心理層面開始鬆動的前提下，又接收到廠商連續祭出的誘人廣告宣傳或折價活動，一方面為了犒賞自己整年的辛勞，再則感謝親朋好友過往的照顧，透過滿足「便宜到不買可惜」的購物慾望，能得到釋放壓力的舒暢感，因此許多歐美國家居民都有從感恩節買到聖誕節，新年剛過又遇上出清庫存的最後促銷季，一路消費到一月中的經驗，雖然荷包難免失血，卻能換來傳遞佳音散播幸福，甚至是千金難買的幸福充實感。按照往例，禮品餽贈活動是歐美年底假期的重頭戲，不論是家人團聚，或者上司下屬表達尊敬與關愛，都是一筆讓荷包鬆動的必需支出，廠商為了因應即將來臨的年度消費旺季，與攜家帶眷前來大肆採購的人潮，都會預先建立庫存提前備貨，消費型電子產品亦是如此。因此對於跟歐美秋冬消費潮關連性較高的相關供應鏈廠商而言，從返校鋪貨需求開始，緊接著迎接從感恩節起正式拉開序幕的假期消費潮，第三季真是喜事連連，進入出貨暢旺的好時機。新興市場由於中產階級崛起，經濟持續進步，成長力道雖然趨緩，對於中低價位的產品來說，消費力道則持續加大態勢。綜觀新興市場的消費習性，因為貧富差距懸殊，大多數人所得支配率低，基本上對品牌的忠誠度不高，多是以價格為取向，以手機來說，比起一支動輒幾萬的機皇，便宜好用且性價比高的產品才是王道。至於筆電，由於滲透率低，現階段ＮＢ低價化的趨勢，剛好符合新興市場的胃口，具有跟低價平板相抗衡的實力，畢竟智能手機與平板雖然是連網裝置的首選，但始終不能完全替代ＮＢ所能完成的實際作業能力。近年來，堪稱兵家必爭之地的新興市場，首選多是印度與中國，由於具有人口紅利，一向是廠商的重點耕耘國家，以印度為例，每年自從雨季結束以後，從九月起進入旅遊與消費旺季，年底業績值得期待。新興市場吹低價風 教育筆電紅火至於中國，以聯想公布的財報來看，第一季的商用ＰＣ銷量上漲一二％，既然ＰＣ、ＮＢ最壞的時代已經過去，而且歐美等成熟市場的業績表現已開始回暖，相信這波暖流也將會延燒到新興市場，對岸還傳出內地挾著人口優勢，將來取代美國成為全球最大ＰＣ消費市場也不無可能的論調，前景值得密切注意。新興國家由於正值發展期，不得不提及的亮點就是以教育市場為目的之相關產品，品牌大廠多以中南美洲、東南亞以及印度等區域為衝刺重點，以去年惠普祭出超低價標下印度一百五十萬台教育筆電標案來說，雖然價格低利潤不高，但此案出貨量大，以量制價策略下，這筆約一百五十億台幣的大單，有助於惠普拿下印度多一成以上的市占率。因為印度一役大獲全勝，幫助惠普去年成為全球前五大ＰＣ業者中，唯一亞太區(不含日本)出貨量逆勢成長的廠商，此舉用殺手級破盤價搶市的策略，綜觀結果，對惠普來說還是有益無害的。而國內大廠宏碁(2353)也不落人後，今年初宣布搶下智利教育筆電年度供貨權，成為獨家供應商，靠著教育標案挹注出貨量具穩定基本盤，按照去年惠普吃下教育筆電大補丸，引起業績突飛猛進的正面藥效，推估宏碁今年的表現應該不俗。
