十幾年前，敦吉(2459)董事長鍾正宏一個人拎著公事包在中國找尋投資設廠地點，那個時候的中國大陸，並沒有像現在這樣的經濟起飛，問他為什麼要去？他說，因為上游的客戶去了中國大陸，如果不就近提供「當地服務」，生意就很可能被別搶走。因為這樣的原因，鍾正宏配合了他的客戶，在中國廈門展開了第一樁的投資設廠，這條路一走下去，十多年下來，在中國大陸從北京開始，一路南下到江蘇(吳江)、上海、杭州、廈門、深圳、香港等中國領轄的區域內，都有他的公司與工廠，另外在東京、曼谷、檳城、新加坡則是各有其行銷倉儲物流據點。
#@1@#在敦吉科技的體系裡，幾乎是絕大部分的營收、獲利來源，都來自於中國大陸，從今年上半年的財務資料來看，公告的稅後盈餘數字是1.83億元，營業利益(本業)僅5,871萬元，但是，認列大陸公司收益的金額卻達1.22億元，換句話說，今年上半年，大陸收益占本業收益的比重達到207.77％，整個公司的獲利中，67％的來源都在中國。這樣一家完全中國化的公司，近幾年來的每股稅後盈餘都在3～4元之間，93年每股稅後盈餘達3.72元，今年上半年則已經達到1.53元水準，以上半年與下半年業績4：6的慣例來看，今年每股稅後盈餘，依舊有機會較去年成長。更何況，敦吉產品項目中的冷陰極管(CCFL)目前全球正處於缺貨狀態，供不應求狀況不但沒有解決，又面臨了產業旺季，該公司表示，客戶訂單已經排到了明年6月，在缺貨聲中，CCFL價格已經調漲了5～10％，對於敦吉下半年獲利提升，應該會有幫助，每股稅後盈餘衝過4元的表現，逐漸受到市場認同。
#@1@#說到冷陰極管，主要還是拜面板尺寸越作越大之賜，CCFL是背光模組中，提供光源的主要來源，瑞儀光電(6176)表示，以15吋為例，冷陰極管的用量只需要2根，但是，到了32吋液晶電視(LCD TV)時，則要用到16根冷陰極管，使用的燈管量提昇了8倍，LCD TV的產出持續增加，冷陰極管的需求因此出現大幅成長。更有趣的是，目前LCD TV用的CCFL多由日系業者所把持(市場佔有率達72％)，不過，台灣CCFL的價格比日本報價便宜40％，在大尺寸LCD TV價格持續下降的情況下，背光模組生產廠商為了降低成本，當然開始向台灣廠商進行採購，這也就是為什麼敦吉的CCFL接單客戶已經排到明年的原因。除了敦吉之外，電源供應器的台達電(2308)，因為CCFL產量將擴增3倍，對於提升業績也有幫助，同樣受到市場注意，為了市場需求增加，台達電已經著手擴建產能工程，年底前的月產能將提升到450萬支。(編按：本期《特別企畫》另有專文介紹台達電)
#@1@#台達電擴增產能，敦吉當然也不含糊，鍾正宏日前公開表示，預計第4季單月產能將擴充至300萬支以上，每季將擴增1條生產線，目前CCFL的產品除了回銷日本日立公司外，也供應廣輝、彩晶、華映等面板廠使用，明年上半年CCFL月產能達到400萬支，下半年達到600萬支，預估明年CCFL出貨目標可望達6,000萬支，較今年2,300萬支成長160％。其實，國內CCFL廠最大的是威力盟(3080)，主要產品供貨給友達，目前月產能也已達500萬支，年底前可望提升到700~800萬支，計劃明年CCFL月產能，可望擴充到1千萬支以上。CCFL只是敦吉的一項產品，大體上，該公司還是被定位在屬於IC通路業者，鍾正宏表示，將把市場定位的通路商角色轉為行銷、製造、通路三大業務區塊，先賺零組件的錢，將來再進入後段組裝業務，以目前敦吉在大陸的生產線與機具而言，已經有能力為客戶量身訂作零組件，還可以滿足客戶「一次購足」的需求，掌控零組件的成本，再加上後段組裝，這樣子的利潤才不會被客戶削價到沒有利潤。在鍾正宏的眼中，過去鴻海(2317)郭台銘，就是這樣打造出鴻海王國，而他的未來希望，也是走這個模式，建立零組件EMS廠的實力。敦吉的主要生產據點在中國大陸，也是獲利來源的重心所在，業績貢獻度最大的則是信華科技(廈門)，目前零組件自製率最高的是繼電器，達到7成，該產品占廈門廠獲利比重3成，其它產品如精密模具及成型品的自製率亦不低，獲利比重也有3成水準。
#@1@#至於外界關切的中國投資風險問題，鍾正宏曾經表示，大陸做生意，其實沒有像外界說的那樣恐怖，只要你在他們的法律下「守法辦事」，包括融資、匯款都不是問題，所以，在中國獲利部分，當然都依法回饋給台灣股東。與日本日立合作成立的大陸日立光電為CCFL生產廠商，獲利表現已經越來越好。敦吉在大陸共有4個廠，分別為信華科技、信華電子、日立光電、友華精密，前2家是百分之百的持股轉投資公司，後2家與日本日立合資成立，持股比重都近5成，隨著信華科技(廈門)的自製率的提升，日立光電(吳江)的產能增加，預計敦吉的獲利情況可望愈來愈好。
