你知道全台灣比3,000家7-11家數還多的店是什麼店嗎？答案是「銀樓」。不管是傳統印象中在窗上裝鐵條的銀樓，或是裝潢時尚的現代精品店，林林總總加起來共4,000多家，分食著4、5百億元的金飾市場，競爭之激烈可見一斑。然而，根據世界黃金協會的估算，台灣的市場頂多能胃納1,000家，因此，在這弱肉強食的金飾商場上，要不就是得建立出卓越的品牌形象，要不就是得有技高一籌的行銷能力，才能搶下這塊大餅。
#@1@#據2005年《讀者文摘》與尼爾森媒體研究合作舉辦的亞洲消費者市場「非常品牌」調查中，在黃金飾品店類別奪得第1名的正是定位超明確的鎮金店(Just Gold)，第2名則是由唯一的本土品牌今生金飾及港商點睛品、Tiffiany共享。鎮金店及今生金飾能脫穎而出的背後原因，值得探究。成立15年、進軍台灣12年的香港商鎮金店，向來以「真女人」的品牌精神自居，目標市場鎖定25～30歲重視生活品質的女性。「所謂真女人就是強調獨立、自主有想法的女人。」鎮金店品牌副理張容瑩說明道。也因為「真女人」的品牌形象，讓鎮金店吸引了不少名流貴婦，像伊能靜、陳總統媳婦黃睿靚等都曾是座上賓。鎮金店定位非常明確，主要策略走的是長線，重視的是設計及雕工，可說是專攻自用市場。也因為這個「真女人」的定位，讓只有16個直營門市的鎮金店，今年已創下8億元的營業額，明年預估可再成長10％。
#@1@#成立10年，近4年開始大力行銷、迅速竄起的本土品牌今生金飾，思考邏輯完全不同。在金飾市場打滾31年的總經理蔡國南提出自己的觀察：「台灣的金飾市場75％是送禮用，25％是自用；主要消費群是18～25歲及40～60歲。」這樣的思考下，讓今生金飾定下了搶攻節慶市場、用代言人吸引年輕族群目光的策略。「2003年我們用伍佰塑造出鐵漢柔情的形象，成功跳脫飾品只能用女性做代言的印象。2004年我們為了走出國際化的感覺，用港星陳小春作代言，也非常成功。2005年希望用Jolin打造出更時尚、年輕也可成熟的風味。」蔡國南表示。對於業績的成長，蔡國南有信心地說：「明年目標再成長20％。」至於國際金價上漲，對已進入混戰的金飾業者是否有影響？張容瑩認為，「倒還好，比較頭痛的是國內模仿力太強，及國外大廠LV、Gucci相繼進場，消費者選擇變多。」蔡國南則樂觀認為，愈多人進入市場，愈能帶動人氣，「如果市場只有一家打廣告，最多砸個6,000萬元，不痛不癢，但大家都來，上億元的廣告量，反而更有效果。」
