投資市場有如戰場，熟習用兵戰略與戰術，才能成為常勝軍。本周接續《孫子兵法》「作戰」篇，從「謀攻」篇談起；根據孫子兵法的戰略及戰術觀念，希望讀者心領神會，在外匯金市及商品期貨投資(機)操作時，能融會貫通，無往不利。《孫子兵法》「謀攻」篇原文孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒轀、具器械、三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。《孫子兵法》「謀攻」篇五項要點：一、道段：以「全」爭於天下～謀攻篇開宗明義就將「全」做為全般戰略指導原則。以「不戰而勝」為「善之善者也」。以「全」不破之謀攻戰法為上；「謀攻」就是謀畫如何進攻敵人，戰勝敵人之意，主要論述軍事謀攻戰略，它是謀劃攻防法則的「勝之帥學」也！不戰而屈人之兵，勝敵而益強，從敵人身上獲取利益，使自己更強，是謀攻的最高原則。二、天段：上兵伐謀～用軟勝用硬，以智謀取勝。案例1Apple公司商品差異化與專利技術及品牌服務區隔國際化策略：蘋果是總部位於加州（California）的美國公司，蘋果只做商品行銷和設計，商品製造全部外包，蘋果的供應鏈從核心組件到商品組裝，供應商合作夥伴遍及全球，八○％的供應商聚集在東南亞地區，北美、歐洲、南美、澳洲亦有蘋果的供應商。全球專業分工讓蘋果節省了很大的成本。Apple手機作業系統是研發致勝的關鍵，其簡潔精緻的設計與軟體硬件和諧統一，讓消費者感受到同一系統下的整體性認同度高。蘋果手機與Android系統手機特色比較：Apple的手機有獨創的iCloud雲端系統；Android系統的手機沒有iCloud雲端系統。Apple的手機造型吸引人，且推出的新產品規格及外觀相差不大；Android系統的手機數量較多，規格參差不齊，容易有硬體不支援軟體的問題。Apple的手機手機按鍵簡潔明瞭；Android系統的手機有較多按鍵。Apple的手機周邊商品非常多(手機殼…等)；Android系統的手機型號多且大小外觀不一，因此周邊商品較少。一旦消費者選擇了蘋果的商品，未來所使用的各種周邊產品及軟體，便脫離不了蘋果，因為蘋果的商品與其他品牌並不相容。因此，蘋果公司能不斷的銷售出周邊商品。Apple以創新取代廣告：Apple不把錢大把地花在廣告費上，而是努力創造出讓客戶都滿意的電子商品，讓客戶的心中對iPhone的定位越來越高。蘋果原本被市場認為是電腦商品的製造公司，卻在重新定位後，透過流行性的智慧型手機，重塑形象進而帶動整體形象的向上提升，成為全球企業的典範。三、地段：依戰力用策，以強擊弱～攻守五法：十(10:1)則圍之，五(5:1)則攻之，倍(2:1)則戰之，敵(1:1)則能分之，不若(1:3)則能避之。四、將段：夫將者，國之輔也，輔周則國必強：面向公司經營管理，商場營銷CEO要讓內行主管領導內行！五、法段：知五勝之法；知彼知己，百戰不殆：作戰勝利的關鍵是要先掌握資訊。案例2《孫子兵法》「謀攻」篇：「知己知彼」料事如神的諸葛亮三國時期，諸葛亮是一名料事如神、神機妙算的軍師，他的「錦囊妙計」為劉備擴大實力，建立蜀國立下了汗馬功勞。赤壁之戰後，孫權、劉備之間開始爭奪荊州。東吳的周瑜設計假借將孫權之妹嫁給劉備，試圖將劉備扣為親戚人質，以逼劉備就犯，收復荊州。諸葛亮了解其中隱情，「知己知彼」將計就計，從敵方的意圖出發提出了三個錦囊妙計，成功幫劉備解了圍，粉碎了孫權、周瑜的計畫，使孫權落得個「賠了夫人又折兵」的下場。案例3《孫子兵法》「謀攻」篇業務上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就業務而言，上兵伐謀係善用行銷策略為上策；業務擅長外交則為其次；業務下策只會勤跑業務(其次伐兵)；業務最下策是與客戶討價還價(其下攻城)！攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。用在業務的處理上，會收錢才能賺錢，下策是通過法律程序解決。案例4《孫子兵法》「謀攻」篇必勝經營一八七○年台北士林橋頭前的「郭元益」有一四七年歷史，郭元益從「賣餅的店」，變成「賣幸福的店」，把自己定位成「幸福家庭的設計師」，開始置入婚紗的多角化經營策略。百年老店要擴大經營，走出原來的市場時，拓展新客群，了解新客群、與新客群溝通的功夫馬虎不得。「郭元益」和「丸莊」透過建立糕餅博物館和醬油觀光工廠，不斷講故事，接觸更多客群。「郭元益」的店面每三年更換一次，就是為了在了解消費者後，隨時因應時代潮流。現在，已經是第六代在經營的店了。企業經營策略，可以隨著時代的進步與時俱進。台灣的百年企業，是未上市的中小企業。他們的願景和一般的主流上市企業很不同，他們股權由少數理念相近的人擁有，賺錢不是他們唯一的目標。他們期望對生活和工作的環境做出貢獻，與當地社會和客戶建立親密的關係。把客戶及員工滿意度看得比股價更有意義，培養企業文化的向心力比接班人是誰更重要！《讀友思考題》Q1：上兵伐謀？伐交？伐兵？攻城？面向企業經營，在現代商業的解釋是什麼？Q2：基於《孫子兵法》的「謀攻」篇五項要點，在《理財我最大》籌備公司部門化時，如何以「全」爭健康產業區塊於商場？《孫子兵法》「謀攻」篇，指出帥者謀攻策略，它是謀畫攻防法則的「勝之帥學」也！金融投資(機)之攻、守、退、等，以「等」最難，「等」的上策是要先做好情緒管理，並做好風險控管，勝始矣！
