為減少對大陸市場的過度依賴，由西轉南，蔡政府積極推動新南向政策，雖至今尚未見其成效，但據《經濟學人》報導指出，過去五十年，東協經濟規模從一九七五年的八七二億美元，上漲至二○一四年的二．五兆美元，共成長二七六七％，估計至二○五○年，將進一步擴大至九．二兆美元，將躍身全球第四大市場，其商機不可同日而語。當中，馬來西亞位於東協樞紐，可以串連印尼、泰國及新加坡等周邊市場，因此最被看好，一九九九年已成為許多台商海外投資的首選之地，全宇-KY(4148)以農業生技打入大馬市場，深耕在地市場逾十八個年頭，如今將回台掛牌上市，成功經驗可為不少欲向南之後進者借鏡。學電機卻踏入生物領域大學學的是電機工程，彭士豪現為全亞洲泛生物肥料龍頭公司全宇-KY董事長，專攻生物科學，與電機八竿子打不著關係，彭士豪笑笑的說，「我對電子完全沒有興趣，現在一想到微積分還會做惡夢」，於馬來西亞創業當時不過二十六、七歲的年紀，可以說是新南向政策的先驅者。小時候夢想是當科學家，也想做生意人，受父親影響深遠，一九九七年結束軍旅生涯，便隨著父親赴馬，之後進入父親成立的木材加工廠見習，金融風暴期間，他想農業為馬來西亞經濟主要支柱之一，台灣以農立國，若能以台灣的農業優勢背景為利基，勢必能在馬來西亞開創一番事業。於是選擇農業最需要的肥料為切入點，以生物科技為基礎，便一頭栽進微生物領域，喜歡上生物科學，彭士豪為此還回到校園，一邊經營事業，一邊攻讀生物相關碩、博士學位。以大象精神貫徹公司治理一九九九年，全宇集團於馬來西亞成立，在化肥、有機肥市場中做出差異化，結合有機質、微生物及化學原料三合一的化學複合肥料作為主要產品，應用於油棕、水果、胡椒及稻米種植等，並以自有品牌「Real Strong大壯牌」銷售至全馬來西亞以及菲律賓、印尼等國家，客戶以政府關係企業、大型民營集團為主。以大象作為公司標誌，在全宇辦公室隨處可見大象的各式藝術品，以體積微小的微生物作為產品要角，但卻以陸地上最大的生物大象當作公司標誌，如此反差，不免令人莞爾。對此彭士豪表示，期望以大象的團隊精神、智慧和諧代表對公司的期許，而大象的大耳朵，則表示要傾聽客戶、同事的想法，並永遠都要接納不同聲音，也落實在他的管理當中。「智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得」。彭士豪表示，「每個人都有優缺點」，有別於專制獨裁的上位者，他很願意傾聽不同想法，歸納意見，即便與自己想法衝突，分析過後若能為公司獲取最大利益，他倒也很願意採納他人意見。下一步前進印尼擴廠棕油為馬國農業重要原產品，二○一五年馬國棕油產量占全球三二％，其中三六．五％供出口用途，其產業發展穩定且商機龐大，應用廣泛，舉凡泡麵、肥皂、化妝品及汽車燃料等工業製品生質能源皆使用得到，是油料作物中產油量最高的一種。經濟種植平均每公頃產油約一噸，因成本低不易被取代，天災影響小，根據大馬油棕局指出，油棕市場價格約在一千五百元馬幣可損益兩平，目前則在三千元馬幣水位，價格相對穩定。全宇目前共設有三廠，最早於西馬設立柔佛一廠，面積一．九五三公頃，產能十一．五噸，二○○一年完工；二○一三年因運輸考量，於沙巴州建立東馬廠，面積三．六四二公頃，產能十萬噸；二○一四年柔佛再設二廠，面積三．八二六公頃，產能可達十三．五萬噸，是三個廠中面積、產能最大的廠房。全宇目前九成營收來自馬來西亞，彭士豪指出，除持續在馬來西亞擴大設廠外，有鑒於油棕在印尼的市場漸強，一千四百萬公頃的種植面積已經超越馬來西亞，成為最大種植面積及出口國，為降低運輸及關稅成本，將以同文同種的印尼作為境外設廠首選，現階段已將一○％的產品出口至印尼、越南及菲律賓等地推廣。上百場小講座成就如今大企業一開始的想法很簡單，以馬來西亞種植面積、單位面積產量最大的「油棕」作為產品應用首選，二○○一年推出產品，當時才二十七歲的彭士豪，設廠過程中想將產品拿去認證，於是向當時MPOB大馬油棕局主管Tarmizi毛遂自薦，但年經的原罪在此表露無遺，五十多歲的Tarmizi直接告訴他，「台灣有油棕嗎？我種植油棕的年資都比你年齡還大」，至今想起，彭士豪仍歷歷在目。在公部門吃了閉門羹，但彭士豪並未停下腳步，他選擇縮小目標對象，轉而先向小農推廣，一開始很不習慣，彭士豪表示，創業原先的美好幻想破滅，但他仍穿著西裝在田間穿梭、到各地辦講座，免費提供農民使用，為了節省成本與時間，還曾與當時夥伴現任全宇行銷經理鄭德祥開著車，一路從早上七點到凌晨兩點不間斷的跑客戶。成功沒有捷徑，辦了上百場講座，抱著一場講座吸引一百人，當中若有二十人接受就是不錯成績的想法，辛苦沒有白費，以蔬菜、水果短天期收成作物試用，口碑逐漸在小農間發酵，吸引當初被拒於門外的Tarmizi注意，反而回過頭來，請全宇做田間試驗，歷經七年，產品終在二○○八年獲得官方認證，以實力獲得肯定，當初不看好的Tarmizi，現在卻成為全宇在發展事業上最支持他的人之一。長年深耕馬來西亞市場，全宇產品品質及功效獲馬來西亞橡膠產業小園主發展局RISDA、聯邦土地發展局FELDA、各州農會及IOI等各大農業種植集團採用及認可，並與馬來西亞油棕局合作，開發出油棕所需肥料MPOB F4，此產品為唯一獲得油棕局認可授權的生化肥料，此外，彭士豪更獲總理及科學部部長委任為大馬綠色農業科技顧問，為目前唯一民營企業顧問。除能增加作物產量的產品外，二○一二年，全宇與馬來西亞油棕局共同研發出對抗治療油棕樹主要疾病靈芝病的產品GanoEF，彭士豪指出，靈芝病如同愛滋病，只能預防無法治療，為油棕相當致命的疾病，造成根部腐爛後傳染，每年約造成三十億元馬幣的損失，而全宇的GanoEF已被馬來西亞油棕局列為靈芝病的標準生物預防程序(SOP)，表示產品營運觸角也正式延伸至病蟲害防治領域。生物安定肥專利技術 設下競爭門檻彭士豪指出，全宇的專利生物安定肥技術，如同iPhone的iOS系統，可以搭載不同的APP，將功能效用不同的微生物透過介質加到平台，使得微生物在化學、有幾肥料裡頭存活，譬如乳酸菌加進牛奶成為優酪乳，酵母加進麵團做成麵包，藉此提高產品附加價值，現以三合一產品穩定供應，並持續開發四合一、五合一等更多功能產品，拉高產品進入門檻，創造更大利潤。現階段除自行開發外，亦加入更多合作夥伴，包含各大院校、研究機構在全宇的生物安定肥基礎下，共同或各自研發合作，目前和馬來西亞科技大學合作，菌庫共存放約四百株菌種，保存在零下八十度冰庫中，將七成研發重心放在可商品化的產品，並以每年五十株的數量強化菌庫種類。達成循環經濟從產業廢棄物著手全宇將於六月上市，上市前實收資本額為五．六五億元，上市後股本將膨脹至六億四千五百萬元，二○一四至二○一六年每年營收規模達二十億以上，根據合併財報，二○一四年、二○一五年每股稅後盈餘(EPS)分別為三．七八、三．五二元；二○一六年營收二十．六五億元，稅後淨利二．九二億元，EPS四．三元。展望未來，彭士豪強調，全宇掌握關鍵原料，並有量化平台技術，微生物應用面廣，下一步，全宇也規劃將微生物運用在油棕產業的產業廢棄物上，將廢料分解成有經濟效益產物，進一步發展循環經濟，在微生物的助益下，尋求更多可能性。
