長虹建設的企業總部，位在北平東路**(大樓名稱)的**樓；門口未見招呼來客的總機小姐；進入董事長辦公室前，只見一名白髮、穿著灰色夾克的人，坐在門前隔成像K書中心一樣的辦公桌旁，指著桌上的工程草圖，與同事討論建築結構細節。這人正是長虹建設董事長李文造。去年，長虹推案量達80億元，每股賺6.1元；但是，李文造的辦公室卻簡單樸實，完全不見一般大老闆的闊氣；多數的時間，他也不待在辦公室裡，而是與員工擠在外面共用辦公空間裡。除了在平常生活起居，李文造顛覆了一般人對於建商一擲千金、敢賭敢輸的印象外，他經營事業的理念，也很另類、簡單。他了解，要基業長青，做的應該是造鐘，而不是報時的小事。所以，當不景氣的洪流席捲而來，二萬多家建商被大浪捲走，長虹建設卻是少數的倖存者；尤有甚者，長虹還創下連續7年獲利紀錄，這一項佳績，至今無人能打破。是什麼樣的經營策略，讓創業30年、無財團背景的長虹，能夠抵擋不景氣，逆勢而上，成為營建業獲利穩定的穩健王？
#@1@#全球第一大專業電子代工廠鴻海精密董事長郭台銘曾說過：「不管景不景氣，只看爭不爭氣。」這句話，李文造最能感同身受。1990年起，整體景氣下滑，再加上1997年發生亞洲金融風暴，許多建設公司在景氣寒冬中應聲倒閉；即使財務健全的公司，也減少推案，以消化餘屋來因應市場變局；2003年，再來一場SARS風暴，使得營建業的經營雪上加霜；兩萬多家營建商，最後，存活下來的只剩下不到一百家；其中，不少已是苟延殘喘。當時，資本額還不到10億的長虹活下來了，而且，活的很好，連續7年都賺錢。長虹的表現，就連證交所上市櫃審查小組的人員，都禁不住瞪大眼睛問：「長虹怎麼做到的？」2001年10月間，在證交所上市櫃審議小組偌大的辦公室裡，顯得冷清。審查人員手裡不停的翻閱長虹過去幾年的財報資料，心想：長達五年的時間，沒有一家營建業者通過上市櫃審查資格，怎麼還會有人敢來碰壁？邊想邊看著財報上的數字，審查人員驚訝地抬起頭來瞪著李文造問：「為什麼景氣差這麼差，大家都沒生意做，你們卻賺一直賺錢？」一臉憨厚的李文造笑稱：「我們只是在管理上，比人家省一點而已。」李文造說起來輕鬆，但是，能夠執行才不容易。1990年，當時績優的營建公司股價一飛沖天，其中，營建股王京城建設的股價，更凌駕台積電之上；建商推案接待中心個個車水馬龍，股市更是衝上萬，大家的財富暴增。一位開了30幾年計程車的司機就說：「那時候，錢真的很好賺，一天跑8個小時，就進帳3000多元；那像現在，一天開了18個小時，還賺不到2000元。」營建業的結案進帳以億元計算，對建商老闆來說，很難不迷失；於是，大蓋豪華辦公大樓，極盡奢華之能事，3千萬好像30萬，花起錢來一點都不手軟。只是，李文造並未掉入花花世界，他照常看地、監工，沒什麼兩樣；同時，李文造不浪費企業大樓的空間，將它分租出去，極力創造價值；「一年3千萬的租金，剛好可以用來支付長虹的管銷費用，」在長虹待了20年的財務長陳茂慶說。
#@1@#李文造認為，好比是一個虛胖的人，一下子減重很困難；恐龍想轉個身，都得費盡功夫，更何況是瘦身這樣的大工程；所謂由奢入儉難，景氣好的時候多花3千萬，不覺得痛；一旦景氣反轉直下，3千萬就足以救活一家公司；曾經為了躲債興起自殺念頭的國揚建設董事長侯西峰，在接受媒體採訪時就表示，「衝擊再大，只要護住心脈，就有活下去的機會。」試想，當時侯西峰若仍握有3千萬，也不至於一度想告別人生。《應變︰用對策略作對事》一書中指出：未來產業景氣的起伏變動只會愈來愈快，企業迅速應變的能力才是決勝關鍵。人力精簡的長虹就好像一隻變形蟲，即使在景氣陷入谷底，還能持續推案。《住展雜誌》研發長倪子仁就指出，從廠辦起家的長虹，在2003年SARS期間，雖然推案大幅減少，但是相對於倒閉、或者根本沒有推案的建商來說，推案又能全部結案出清，確是所存不多；結案出清反應在財報上，就是扎實的獲利。
#@1@#景氣不好，比的是及時踩煞車的管理機制；景氣好時，比的是向前衝的速度。長虹在台灣建築業景氣最差的時候，站穩市場，保住元氣；景氣即將來臨前，他們提前感應：春天的腳步近了，快速展開布局。2003年，SARS風暴整慘了建商；但此時李文造卻逆勢而行，砸下**(多少錢)在大直買下土地；是什麼原因，讓一個向來謹慎的人，大膽挺進自己不熟悉的區域？李文造從微弱的訊號中，偵測出商機。一日午後，李文造翻閱著手中一份中古屋報告，發現：在台北市中古屋滯時，大直地區的中古屋，卻一屋難求；他趕緊派人實地調查，結果，同仁回報：大直的新成屋也早已銷售一空；這樣的情形，在台北市是不可能出現的；他當下判斷：大直地區的買方需求已經開始啟動，雖然慢，但是，已露出冰山一角。果然，不出李文造所料。事後證明：大直買屋需求在2004年爆發至最高點。由於，在SARS期間，長虹以每坪45～48萬元的成本購得土地；如今，同樣地段的土地，市價已飆高至每坪要價60萬元，低價買進，使得李文造節省了近1/4的土地；挾成本優勢，長虹在競爭激烈的大直地區，仍佔有一席地位。
#@1@#李文造對於土地取得，向來信心滿滿，即使，台北市的土地供應可能將面臨短缺。他說：「現在，有許多地主都會主動來找我們，長虹手上隨時保持3到5塊地待評估，」李文造對於土地取得的信心，來自於他的秘密戰情室。李文造的戰情室，是他土地取得決策的後盾。一旦有土地買賣訊息釋出，戰情室的研發部馬上進行土地的地形與地基分析；通常，報告結果，不到一天就會交到李文造手上。隔天，李文造協同公司團隊人員和銷售公司就會一同出現在現場；不到一星期的時間，就可做出買與不買的決定。在競爭激烈的市場中，誰的速度快，就有機會談成生意。對於土地取得，李文造絲毫不敢鬆懈，因為，一個疏忽，就有可能被競爭對手搶走；再不，就是地主見買主多了，趁機哄抬；如此，可能會讓長虹的土地成本，立即跳高三成。對於李文造來說，他所設立的土地取得停損點，與他性格一樣保守，那就是：土地進價成本要能經得起三成的跌價空間；也就是說，要能做到降價也能獲利的能耐。如此一來，就算取得的土地價格再差，都不會賠錢，只是賺多賺少的問題。
#@1@#今年呢，對長虹而言，是否會更好？房地產景氣不過好轉兩年，市場上已紛紛提出今年將面臨餘屋過多的警訊；在房價上，根據《住展》雜誌企研室最新調查顯示，今年應該會向下修正，幅度在5-10％之間。面對景氣疑慮，李文造表示，「景氣」與「買氣」是容易混淆的概念。他提出「台北市求過於供」的推案理論認為，現在有能力的購屋者大都是出生於民國50年左右，這一段時期，也是台灣人口成長的高峰；由此推論，購屋人口應大於目前的供給量。另一方面，社會型態改變，三代同堂的景象不再，子女一結婚就想離開父母，因此，另購新屋的現象愈來明顯，這兩項原因結合，購需求依舊強烈。同時，供給面也受到專業要求而成長有限。根據李文造的觀察，現在，進入房地產的門檻較以往高；在消費意識抬頭下，唯有專業才得以立足市場；過去只要有錢，就可以成立一家建商的情形，已不復見。因此，供給量曲線向下，但需求量持續成長，買氣仍然暢旺。因看好買氣，長虹在今年依舊積極推案，包括內湖科技園區規劃兩棟科技廠辦大樓，以及在北安路、中山北路兩棟高級住宅大樓，總金額達80億元。李文造的穩健踏實，讓他一路順遂；所以，當別人還在療傷止痛時，他的心中已開始盤算未來3年長虹的事業布局。
