一家小公司要如何才能賺大錢？除了市場之外，用對專業經理人也很重要。而當這兩個的元素加在一起，小公司也可以賺大錢。國內連接器二線廠商信音，就是個鮮明的例子。從1976年成立至今，擁有30年歷史的信音，經營規模雖然不大，但是「做一個賣一個，從來沒有賠錢過，」是讓公司最自豪的一點。加上，這幾年信音的連接器產品又正好趕上手機、筆記型電腦產業高峰，連帶激勵公司營收成長，更讓這家小公司受到各界矚目。
#@1@#信音的主要產品為訊號連接器、電源連接器等，可廣泛應用於筆記型電腦、液晶監視器、液晶電視、手機、數位機上盒等；其中，手機與筆記型電腦為主要應用項目，約佔產品比重的7成左右。然而，不論產品比重為何，光是看到能運用的產品，便可發現幾乎都是當下最熱門、最有前景的產業，難怪信音成為當紅炸子雞，股價由去年底的20元左右一路往上，4月11日收盤價位為37.35元，股價上漲了17元之多。觀察財報，信音去年第2季開始，營收與獲利便明顯往上。發言人陳在淳分析，除了產品受惠於新興市場的手機和筆記型需求風潮外，總經理彭國銘也扮演重要的角色。由甘信男一手創立的信音，之前一直都是家族企業，總經理也由甘信男兼任，但是眼看連接器競爭非常激烈，包括正崴等競爭對手又一個個冒出來，迫使甘信男不得不思考永續經營問題，尋找營運突破策略。透過友人尋尋覓覓，甘信男於2003年2月找來彭國銘接任總經理。彭國銘曾任美商ITT 中國事業部總經理、MOLEX大中國零組件事業部總經理等職務，見長於行銷業務。
#@1@#自從彭國銘就任之後，信音的業務組織開始出現變化。以往，可能是一位業務員負責跑廣達，現在業務人員編制則是依照產業編組，共分為手機、筆記型電腦、LCD產業等；等於說，隨著廣達跨入不同產業，信音就派出越多的業務員去經營，目前，已有4、5位業務專跑廣達。結果在團隊合作下，原本就與客戶維持不錯關係的信音，這兩年在彭國銘發動人脈綿密攻勢的耕耘下，與客戶的關係更上一層樓。於是，這幾年公司主要客戶緯創、華寶、廣達等等接單大幅成長，業績越來越好，信音也跟著吃香喝辣。信音去年合併營收為11.2億元，毛利率在36.98％左右，依舊維持高水準。法人從前2月產品比重分析指出，筆記型電腦約佔近40％，手機約佔近30％，是信音主要兩大產品應用領域。至於手機的訂單主要來自摩托羅拉，包含華寶、奇美通訊等。根據華寶目前預估，今年下半年單月手機出貨量將高達800到1,000萬支，其中使用信音連接器者約佔20％，所以手機連接器，將成為信音最主要的成長動力來源，佔營收比重也將超過筆記型電腦。更引人注意的是，信音去年獲利1.37億元，每股稅前盈餘2.73元，年成長率近1倍。但是，今年依舊動能十足，由於筆記型電腦NAPA新機種，及新款手機相關零組件訂單的能見度，已經看到第2季，在筆記型電腦與手機連接器新機種挹注下，法人認為信音第2季業績將比第1季成長，今年業績也將逐季增長。
#@1@#信音在台灣方面成長動能充沛，大陸業績成長也不錯。一般預估，大陸蘇州廠於今年6月加入後，大陸廠產能將大幅提升，法人預估今年合併營收為15億元，年增率為34％，每股盈餘可達4.27元。由於今年液晶電視、手機、MP3、遊戲機、DSC(數位相機)、PDA(個人數位助理)等需求暢旺，連接器產業景氣相當明朗，加上大陸佈局有成績，信音今年營收及獲利可望創歷年新高。就營業規模而論，信音算不上連接器一線廠商，但是由於切入早，加上品管控制得宜，信音的產品在業界享有極佳口碑，因此總能獲得主要大廠青睞。陳在淳便說，信恩雖然成立30年了，可是與電子五哥的老闆並沒有特別好的交情，之所以能在上千家供應廠商中突出，「靠的是好的品質，好的技術，絕非好的交情。」陳在淳分析，信音能夠勝出的關鍵在於，憑藉著優異的設計能力及專業模具設計製造，從產品研發、設計、製造、品管及銷售一貫作業，創造出價廉質佳品牌形象，加上產品應用範圍普及資訊、通訊、消費性電子，公司又能在強而有力技術支援下，迅速推出符合客戶需求產品，所以才能受到廠商信賴。最近，信音股價大漲，顯示公司成長潛力已經吸引買盤。一位分析師認為，目前連接器類股平均本益比為8至9倍，股價已經翻了一倍的信音，本益比則可比同業稍高13至14倍，從營收角度觀察不算離譜，可也不便宜，不過隨著獲利增加，信音本益比可能降低；目前，信音每個月營收持續成長，而且業績可持續到下半年，股價有上漲到40元的實力，值得投資人留意。
