金錢不是萬能，卻是通往成功之路的重要憑證。一個人要想獲得和普通人不一樣的財富，就必須下一番苦功，尤其是自己要克服人性的弱點，因為人具有正能量的一面，也有負能量的一面，看你如何看待，以及如何利用這些人性的弱點。1.人性自私，成功者要先付出、先無私過去之市，想成交要先提供價值，至少是展示價值，才有成交的可能。而如今，還必須提供更多的場景化價值，甚至要讓消費者能夠免費體驗，免費是為了更好地收費。有位男士一直喜歡喝一百元的咖啡。但他每次去咖啡店喝一杯咖啡，老闆都送他一小包更好的咖啡。自從喝了更好的咖啡之後，他便不願喝一百元的咖啡了。一年以來，這位男士花的錢是以前的二十倍。2.人性貪婪，成功者要先聚焦，不能什麼錢都賺什麼錢都賺，最終將無錢可賺，只有聚焦才能更加專業，提供更好的服務。聚焦就是要定位，只有真正聚焦才能專業化，才能在消費者心智中佔有一席之地，真正的聚焦是戰略聚焦，所有的戰略都是心智戰略，攻佔了消費者的心，你的品牌就有一席之地。3.人性情緒化，但賺錢要理性，不能做夢，要算細賬情緒是需求和慾望的產物，但我們賺錢要先滿足別人的需求和慾望，所以我們要克制一時的情緒，延遲慾望的滿足，讓別人先得到滿足，才能獲得想要的回報。但這裡的前提是一定要懂得算賬，要有利潤空間，服務提升的同時，價格也要相對定高一點。世界上最好做的還是富人的生意，因為富人更願意為更好買單。4.人性怕冒險，賺錢要創新，創造更大價值人習慣了一種賺錢方式就不願意去創新，比如一直習慣工作，比如一直習慣銷售，比如一直習慣開店等等。但是，以大數據、人工智慧為代表的新一代資訊科技正在影響各行各業，所以我們要擁抱變化，善於改變，善於利用科技去提升我們的工作和生意。創新才是永遠的王道，改進甚至顛覆行業，提升整個行業效率和價值，才能收穫更多價值。5.人性拒絕改變，賺錢要不斷優化和改變，清清楚楚知道錢浪費在哪裡了，錢從哪裡來大多數人其實都很固執，不願意去改變，哪怕小小的改變。但無論是工作還是創業，都要一點點去優化和改變，提升使用者滿意度。同時還要明白錢流向了哪裡，浪費在哪裡，哪裡可以掙更多的錢，這就是經營之道。6.人性好色，但賺錢不能好色，賺錢也不要分男女好色最大的壞處就是傷財傷氣，不能專注服務本身。顧客也不分男女，要一視同仁，不能有異性沒人性。好色的人從商、創業都很容易被人利用，我們要利用別人好色的弱點，但自己要克制住慾望，因為評價人生最重要的標準不是有多少個男朋友和女朋友，而是有沒有創造價值和獲取價值。7.人性懶惰，賺錢要不辭辛勞
很多人都眼高手低，不願意做一些小事，看不起一些小機會，盲目追大勢和熱點。但是我們一定不要看不起小事，小事蘊藏著機會，只有做好小事才有大事可做。大多數賺錢的機會都是別人不願意做的小事，所以有志於財富積累的朋友，一定要眼明、手快、不辭勞苦，為懶人提供更多服務，掙懶人的錢，因為懶人太多了。8.人性喜怒無常，賺錢必須和氣生財普通人每天都有情緒變化，但真正嚮往財富的人是平易近人、和和氣氣的，只有這樣才能吸引更多的人與你合作，與你交易，你才能做大做強。和氣生財，是職場和生意場的鐵律。9.人性短視，渴望立即回報，賺錢長遠，短期很難賺大錢人往往看不到明天，更看不到後天，只看得到當下有沒有得到。但是賺錢往往需要先付出，需要等待，需要堅持，需要建立品牌，才能獲得客戶。放長線才能釣到大魚，最起碼要下魚餌，而且要等待，保持耐心，否則沒有魚會上鉤。10.人性盲目，沒有方向，但賺錢必須有方法賺錢是有方法的。做服務、做產品、做銷售、做營銷、做品牌、做模式，選擇什麼樣的路線和方向，決定你生意和格局的大小。無論做什麼，利用網際網路，打造品牌，再出售產品或服務，是當下及很長時間的賺錢方法。如今的世界，只有三樣東西是靠得住的：(1)生你的人和你生的人，(2)錢，(3)賺錢的能力，其他的一切都靠不住。尤其是「人」，它複雜多變、詭計多端、知人知面不知心，人心隔肚皮，是最靠不住的。
