「就是要脫離貧困！」33歲的永慶房屋雙和區經理楊千毅回憶，退伍後決心以快速致富的方式，放棄會計師的工作機會，帶著一萬元北上打拼；7年來，楊千毅在去年成為永慶房屋的銷售冠軍，2月份接任雙和區主管，單月創下近7億的成交金額。33歲，對很多人來說不過是剛過而立之年，還在為房貸、車貸發愁，甚至沒錢結婚生子的尷尬年齡。而農家子弟的楊千毅卻已經脫離經濟貧困的窘境，不僅五子登科，更達成可回雲林老家種田的退休夢想的境界。
#@1@#外型酷似旅美投手王建民的楊千毅，雖是六年級生，卻有四年級的打拼精神，農家子弟的他，充滿脫離貧窮的動力。工作第一年，宿舍就在公司2樓，他每天工作超過15個小時，下班就上樓睡覺。當時發生921大地震，接連颳起亞洲金融風暴，房地產相當低迷，加上超時工作，身心俱疲的楊千毅考慮轉行。那一夜，他打電話給老母，她提到凌晨四點就摸黑到田裡赤腳補秧苗，即使寒流來襲也一樣；七點去幫傭剁肉；下午五點半回田裡繼續農忙；晚上做飯、洗碗、洗衣服，也快十點了，準備就寢，凌晨起來再種田。這種生活數十年如一日，栽培孩子們到大學畢業。母親淡淡地問，從事房仲業是否比種田還累？身為長子的楊千毅被母親的話打醒，從此不再考慮更換職場跑道。
#@1@#楊千毅到永慶房屋服務的第一家分店是在永和的秀朗店，這三年是他的耕耘期；雖然當時商圈內的總價不高，可是量大，楊千毅隨著每個案子的成交，不斷累積很多成功經驗。永安店店經理張世煌是當年帶他的主管，他回憶楊千毅的「邏輯很清楚，跟客戶互動能力很強。」由於表現傑出，楊千毅調至世貿店發展，正式進軍台北市精華地區服務。他分析，在北縣買賣房屋的客戶多為軍公教，而在世貿店的歷練有一部分是政商名流的豪宅買賣。由於世貿店有許多高單價的交易機會，他快速調整服務對象的範圍，包括上市公司的老闆。此時，他的職涯推至成長期。
#@1@#某天主管突然指派楊千毅隔天到世貿店接店長，雖然楊千毅平時就在觀察如何經營分店、儲備掌管分店的學習能量，但是「剛得知接管時仍全身發麻」。畢竟，把高單價的區域交給只有三年多房仲經驗的楊千毅當店長，顯示公司相當認同他的能力。接管後，楊千毅思考自己要採用什麼管理方式，是蕭規曹隨、還是要自創風格？提到帶店經驗，楊千毅認為一定要帶心，讓「屬下知道你是幫他的」。他說對屬下有時候不僅是業務協助，甚至感情問題、債務問題，都會像大哥哥一樣。過去他在世貿店當店長時，有一名70年次的新人缺乏正確的消費觀，欠了30幾萬的卡債。楊千毅了解後，努力地導正他的金錢觀，甚至當作自己的弟弟調教，不但要屬下交代每一筆支出的原因，也定期檢查他的存摺。為了擔心他存不了錢，還要求代為保管他的業績獎金的存摺，並討論獎金的規劃運用。當這名屬下價值觀偏差、花費失控時，楊千毅也不忘兇他，甚至扁他，整個互動的過程已經超越上司與下屬，深入到他的生活與觀念。楊千毅的用心終於換來屬下的脫胎換骨。不到一年，這名房仲經紀人不但還了卡債，還買了車子和房子。這名卡奴在一年內成為有殼階級，永慶房屋可以說是讓他重生的地方，而這次經驗更是楊千毅創造亮麗業績外，最有成就感的一章。
#@1@#永慶房屋大安店店經理陳弘彥，三年前把世貿店店長交棒給楊千毅。他說，「楊千毅的忍耐度很高，而且複製成功的執行力很強。」他回憶楊千毅的積極程度，有時壓力大到睡不好，脖子受傷還在服務客戶，還得提醒他先去看中醫，「否則他可能真的一直忙下去。」跨入豪宅買賣領域，楊千毅認為服務的基本原則一樣。他說，面對面接觸時，經紀人應認真聆聽需求、態度宜誠懇實在，大老闆其實不希望聽過多的訊息；其次，要把房屋的相關書面資料備齊，包括比較性的產品資料與特色分析，最好以數據呈現，當然，平時就要積極地蒐集資料與充分了解。楊千毅提醒，老闆們沒有太多機會讓業者補資料，所以提報的資料盡可能一次齊全，除了大樓特色、公設比、管理費用與特色等，所有細節都要留意。甚至提供幾個個案的行情比較，以便他決定出價多少。楊千毅曾服務的客戶有普立爾家族、泰山家族等，他認為大企業的客戶都十分客氣，謙虛的程度讓他覺得「難怪人家會成功」。他說，有一次他帶客戶去信義計畫區看房子，在社區內遇到張忠謀，他客氣而親切地把電梯開著請他們先進去，讓楊千毅印象十分深刻。
#@1@#還有一次，一位穿著簡樸的太太想要賣大道路的舊公寓，和他簽委託書的時候，才知她是某知名上市電子公司的董事長夫人。這幢房屋可以說是她和先生創業前的「起家厝」，賣房子的感覺就像嫁女兒，雖然不到30坪，為了找到「好人家」，還特別請設計師裝潢設計。到了驗收裝潢成果時，她特地從桃園開車到台北，看到裝潢後地板有些髒污，立刻跪著抹擦地板，自然而不做作。這一幕衝擊了楊千毅，想到她位居社會金字塔的頂層，身段卻這麼低，成功人士原來都是這樣做事的。後來董事長夫人的友人也找他賣房子，更是對他專業的再次肯定。另一個經驗是，有個買方相中士林夜市得天獨厚的店面，一直視察與比較，卻始終不出手。楊千毅認為，高總價的買賣雙方通常防備心較強，因此透過很多次溝通、協調、分析、比較，一個月之後，終於以1.1億元買下。楊千毅認為成交的關鍵在於，他很誠實地分析這個店面的特色和優點，也說明該店面的缺點，做出中肯的分析。後來買方覺得自己評估的結果和楊千毅的分析很接近，就心甘情願地接受這樁買賣，甚至後來也介紹很多客戶給楊千毅。他解釋，高總價的客戶一旦認同你、認為你很實在，會願意把他的親友介紹給你服務，就像是肉粽一樣，帶一個、牽一串，這也是楊千毅快速致富的關鍵原因。
#@1@#楊千毅表示，他是從一無所有的年輕人，打拚到現在能受到公司及客戶的普遍肯定。他呼籲年輕人想成功很好，但是「一夕致富」、「第一年就要創造年薪幾百萬」的慾念過強，價值觀會走偏。曾任楊千毅的主管說，他十分質樸、努力賺錢，除了過去在世貿分店服務的時候買了信義區的老房子後，也不見這位銷售天王的生活有什麼改變。「我不愛名牌、吃穿簡單，到現在還沒有出過國。」楊千毅笑著表示，自己的物慾很低、工作也不需應酬，「上班穿制服，休假仍習慣穿公司的褲子。」他的人生幸福就是假日帶家人去郊外走走，工作到55歲回雲林種田，吃自己種的食物。已經未老先富，為什麼還要繼續從事辛苦的房仲業呢？楊千毅想想，自己還有很多的使命，除了回饋公司，還可以帶領公司更多的後進之輩，一起未老先富，創造他人的人生奇蹟。他的紀律與簡單，讓他的財富與成功變得非常不簡單。
