惠普悄悄地又來了！過去的一年，惠普像個高明的長跑選手調整呼吸一般，調整它龐然大物的組織，以穩健的步伐不斷前進。過去，被人詬病效率不佳的缺點已經大為改善，許多分析師注意到惠普的沈默崛起，大膽看好今年底前惠普即將取代戴爾重新奪回個人電腦（PC）霸主地位。
#@1@#這一年來惠普的進步，從PC市占率表現可見一斑。根據市調單位iSupply統計，惠普第1季PC出貨為850萬台，比起去年同期大幅成長21.5％，而市占率則由去年的13.7％成長到14.8％。而主要競爭對手戴爾雖然出貨也有成長，但是市占率卻下滑了0.2％，雙方在市占率上的差距僅剩2個百分點。戴爾面對惠普的追擊，原來賴以致勝的直銷模式，卻又在新興市場踢到鐵板，將成長快速的新興市場拱手讓給其他競爭者，使得原本不可一世的戴爾，在今年也只好大舉進行組織調整，不過端出的新策略卻是直銷低價外，還用變本加厲的「更低價」。為了達成「更低價」，戴爾只好把主意打到代工廠與供應商身上，要求代工廠和供應商繳交回饋金，因而引發了台灣代工業者不滿。5月初，戴爾執行長羅林斯（Kevin Rollins）還為此首次訪台，以與代工廠溝通。但就算台灣代工廠接受安撫，業界已對這個策略信心缺缺了。對於戴爾、惠普兩雄的新舉動，市場反映的最佳指標就是股價變化。過去一年，兩家公司的股價呈現此消彼長的局面，惠普股價變化由每股23.05美元上漲至34.52美元，股價上漲了49.76％；同期，戴爾的股價卻是從每股41.99美元重挫到23.53美元，不僅跌幅高達43.96％，還跌到惠普上漲前的價位。不僅投資市場這樣看待雙雄，甚至代工廠對兩家公司出貨量的信心也如股價變化一般。有國內業者表示，如果惠普策略持續奏效，最快可能在今年第4季就可以取代戴爾成為PC產業的新霸主。
#@1@#不過，惠普的全球PC霸主之路，其實走得並不順遂。戴爾在2000年崛起，以直銷模式席捲市場，其他PC業者都被壓得喘不過去來，原先PC產業最大廠康柏市占率直線下滑，而開始出現虧損，惠普前執行長菲歐莉納在2002年推動對康柏的收購案。只是IT景氣在歷經網路泡沫之後，過去的數年整個產業環境一直面臨向下調整的壓力，合併之後的新惠普表現也沒有如預期的一飛沖天，反而因為企業文化差異、組織變動等，這家龐大的戰艦表現猶如拋錨。另外，再加上PC產業幾家亞洲新勢力如宏碁和聯想的興起，聯想憑藉著在中國大陸的廣大腹地，奪取了約3成大陸市場銷售，而後起之秀宏碁則是在歐洲布局有成，品牌、代工分家之後，成功擊退惠普，而成為歐洲第一品牌，在新仇舊恨交相進逼之下，新惠普的表現在過去幾年令投資人非常失望。最後，一直是媒體鎂光燈焦點的菲歐莉娜由於績效不佳，無法對董事會交代，去年只好黯然下台。危機就是轉機。惠普找來過去一直都在安訊資訊（NCR）服務的馬克賀德（Mark Hurd），出任「後菲歐莉娜」時期的首任執行長。由於賀德不若菲歐莉娜一般長袖善舞，接任這一年以來他在媒體的曝光機會不多，只是隨著市調單位統計、公司財報屢創佳績，世人才開始正視惠普的沈默崛起，賀德也交出了一張漂亮的成績單。
#@1@#經常性追蹤惠普動向的人，其實都可以感覺到惠普真的變了！過去，對於新產品、新市場，惠普的反應總是晚人一步，因此讓宏碁這類快速反映市場變化的公司有機可趁。但是，去年起惠普大力反擊，不但產品推出時間不再落後，價格上比起殺價專家戴爾、宏碁也是不遑多讓。這些現象其實展示的就是賀德上任後，惠普效率和執行力的改善，而這一切的改進，其實只是他專注核心價值的結果。他接下惠普這個龐然大物之後，幾乎市場都慫恿獨立金雞母印表機事業，或是效法IBM出售虧損的PC部門，但是他都不為所動。賀德所做的事，其實並不特別。他先是全球大舉裁員1.45萬人，讓惠普一年可以節省約19億美元的人事支出，然而，這只是節流的部分，組織上他也進行調整，將惠普改為垂直的結構，對於各事業部門主管更為授權，讓主管面對市場變化時，可以更快的應變。今年上半年這些改革的成效更為明顯。在美國市場上，惠普也學會了戴爾的直銷，大幅降低成本之後，再加上幾乎獨占的金雞母印表機部門在財務上的挹注，讓惠普在價格策略上比以前更為大膽。現在，惠普在美國市場的價格雖然不是全市場最低，但和戴爾相比，惠普再也不是過去一路挨打的輸家了。在歐洲市場上，惠普更是快速趕上了宏碁。雖然，第1季結果出爐，宏碁仍以幾千台的銷售領先惠普，但惠普所展現出來的爆發力，卻讓市場刮目相看。
#@1@#不過，雖然惠普一路前進，但對手也不認為惠普就是不可阻擋的。如今年被惠普修理得最慘的台灣PC大廠宏碁就表示，已經都擬好了反擊對策，董事長王振堂表示，宏碁將從市場、產品下手。首先，在歐洲市場上，宏碁選擇不與惠普正面交鋒，反而全力衝刺大陸、美國這兩塊宏碁的新市場，維持市占率的成長性，另外除了NB外，今年桌上電腦、LCD TV都是大力發展產品。而一向常駐歐洲的宏碁總經理蘭奇，則明確指出惠普目前的「阿基里斯腱」。雖然惠普調整市場產品、價格的效率大有進步，但是，目前銷售模式仍在「直銷」和「經銷」間擺盪，容易使銷售團隊力量抵銷，而宏碁則是將更堅持「經銷模式」，以分享利潤方式，繼續和經銷商一起開發市場。只是，看到惠普上半年跳躍性的成長，以及產業龍頭戴爾罕見地調整策略，對於惠普這隻即將舞動起來的「大象」，雖然，表面上宏碁看似按兵不動，但也必然已處於一級備戰狀態中了。
