「我這輩子絕對不做兩種工作：一是老師、二是保險業務員。」這是南山人壽群立通訊處業務襄理張雲翔，小時候對自己許下的諾言。張雲翔解釋，因為小時候常被老師打，因此很排斥「老師」這種工作；會討厭當保險業務員，主要是小時候，許多業務員來家中拉保險，總是會被外公、外婆們拒絕，因此，心中覺得這個工作似乎不太討人喜歡。沒想到，造化弄人，長大後的張雲翔，唯一做過的兩份工作，就是「老師」與「保險業務員」。今年剛從政大金融所博士班畢業的張雲翔，曾在中央大學財金系及世新大學經濟系擔任講師；並且，在93年9月時加入了南山人壽，當起了保險業務員。
#@1@#「設定目標後，就想盡辦法去達成，絕不浪費時間」是張雲翔做什麼像什麼的致勝關鍵。也因此，張雲翔在攻讀博士班4年的期間，該唸的書、該考的資格考、該發表的著作與論文，幾乎在3年級時就已解決大半，就剩口試部分。這股拚勁應用在保險業務拓展上，同樣讓張雲翔有著亮麗的表現。每天6點半就起床，一直忙到晚上11點才回家的張雲翔，在正式加入南山人壽後，僅1個月的時間，就拜訪了100多人次，最後以新人之姿，通過了常人需3個月才能通過的董事長盃的競賽，並在第1個月就月收入20多萬元。如今，剛升上襄理的張雲翔，轄下有8個小組、25人，早已遠遠超過公司規定襄理：1組2人的標準。在保險業才工作半年之久，張雲翔就已創下年薪4百萬以上的傲人成績。張雲翔認為：想要就會做到，這個道理就像追女友一樣，是不必受什麼訓就會的。他也用自己的身體力行駁斥「保險業收入不固定」一說，「不是收入不固定，是努力不固定」張雲翔一針見血地道。
#@1@#一路唸書至今的張雲翔，一開始並沒有什麼人脈，因此客戶就開始從親友、學弟妹、社團夥伴及隨緣開發。儘管心中很害怕被親友們拒絕，但深知保險重要性的張雲翔，覺得這麼好的理財工具，當然應先向身旁所有自己愛的人宣揚，於是，鼓起勇氣向外婆開口。疼愛乖孫的外婆，雖然聽不懂張雲翔在說什麼，但仍表示支持，並叫張雲翔跟大舅討論。大舅基於信任，並且看重他金融博士的專業，二話不說就放手讓張雲翔幫忙規畫，也讓張雲翔走出信心的第一步。有了外婆、大舅的支持，張雲翔接著就去拜訪叔公、表舅等，這些長輩們，也都給予張雲翔很大的支持與鼓勵。至此，張雲翔才明白：原來，過去都是自己嚇自己，其實，親友們就在等著自己去跟他們解說。張雲翔更開心的是，以前一年才見到一次面的親戚們，現在因做保險需常見面的緣故，竟一個個更加地熟稔了起來。除了親友之外，「隨緣開發」也是形象良好的張雲翔拿手的絕活。張雲翔誠懇的態度、專業的談吐，有一次，竟然讓一位第一天認識的人在聽完他的說明後，就興致勃勃地要加入他的旗下。話說有一天，張雲翔約了甲乙2個學弟來談事業，張雲翔原本預設目標為甲，結果，乙中途打電話又約了不相干的丙來湊熱鬧，沒想到最後丙竟愈聽愈有興趣，最後，就決定跟著張雲翔一起在這個「為愛出征」的事業打拚。
#@1@#張雲翔還有將簡餐店工讀生招攬為保險業務員的經驗。一開始，張雲翔覺得這名簡餐店的女工讀生外表形象不錯，於是遞上名片自我介紹，接著問：「貴姓大名？」，女工讀生回答說：「如果你多來幾次，我就告訴你。」後來，張雲翔真的又多去了幾次，最後，還帶了幾名工作夥伴及主管一起去，主管向女工讀生大加讚揚張雲翔，並告訴女工讀生說，如果你加入這行，努力一些時日，也可賺到100萬元。豈知，女工讀生卻回答說：「我不要100萬，現在你只要給我300元結帳就好。」話雖如此，後來女工讀生終究還是被張雲翔說服，也成了他旗下的一員。踏上保險業，一度讓張雲翔覺得對恩師沈中華教授很過意不去，但是如果現在問張雲翔：是留在學術圈還是當保險業務員快樂？張雲翔會回答說：兩者都快樂，只是保險業務員更是一份成就他人、超越自己的工作。張雲翔笑著說︰「有什麼工作可以比在朋友有危難時，馬上送給朋友一大筆救濟金還要快樂的呢？」
