最近，台灣的有錢人愈來愈多了。根據花旗集團2005年的一份調查報告指出，2003年底，台灣可投資資產超過30萬美元（折合新台幣超過1千萬元）的高資產淨值人士的總資產達1,640億美元；預期到了2008年，將大幅成長至3,010億美元，年成長率為12.9％，成長速度在亞太地區僅次於中國大陸。同時，在2008年底，台灣的億萬富豪人數將由2003年底的19萬4,200名上升至32萬8,000名，成長一倍。
#@1@#有錢人多了，只是，該如何賺有錢人的錢？卻不如想像中容易。因為，有成千上萬的業務員，捧著各式各樣的商品，用盡各式花招，瞄準有錢人的口袋；競爭者眾，該如何讓有錢人看得到你？做有錢人的生意，得先和有錢人做朋友。國泰人壽新竹分公司經理許永賢和匯豐銀行個人金融處副總裁暨台中分行經理楊琇惠，都是和有錢人打交道的箇中好手。看他們如何以「真誠」、「專業」，攻破有錢人的心防，並且，成為他們信賴的好朋友；至於生意，自然水到渠成。首先，必須靠著「真誠」、「專業」敲開有錢人的心防。
#@1@#看好這塊有錢人的大餅，除了瑞士銀行、美林證券成立的私人銀行（private banking）外，花旗集團去年底也宣布加入戰局。自去年2月金管會公布「銀行辦理財富官理業務應注意事項」，並於去年10月核准國內第一家財富管理銀行，迄今共有38家銀行加入戰場。不僅如此，金管會更廣開財富管理大門，包括保險業、證券業，均可申請財富管理執照，財管市場儼然進入戰國時期。要先掌握有錢人的錢，要先抓住有錢人的心，聯邦銀行財富管理副總涂洪茂說，高資產客戶關心的有三件事：第一是節稅，第二是養生，第三是休閒，因此，各項節稅、養生講座及藝文活動大行其道。但除了節稅、品酒、打高爾夫球外，有錢人要得更多，如何跟有錢人打交道，國泰人壽新竹分公司經理許永賢和匯豐銀行個人金融處副總裁暨台中分行經理楊琇惠楊琇惠有說不完的秘訣，可是，他們堅持，不論理財或做朋友，「真誠」才是維繫長遠關係的不二法門。
