民國90年初夏，在淡水沙崙海邊，有一位年輕人對著大海，像瘋了似地狂吼：「我一定要成功、我一定不能輸」，奮力喊出來的聲音，被瞬間襲來的大浪淹沒，但追求成功的強烈意念，卻從此嵌入心裡。5年之後，這位年輕人成了殯葬業龍頭──龍巖人本公司的超級業務員，他的營業處創下年營業額近新台幣3億元，年薪達千萬；他，正是龍巖人本公司長如營業處處長陳國強。
#@1@#10年前，25歲的陳國強是一家上市電子公司的研發工程師，年紀輕輕的他，已有年薪百萬元；怎麼會捧著人人稱羨的「金飯碗」不要，卻賣起了生前契約？「當初會接觸到『生前契約』這樣的商品，是被朋友拉去參加生前契約和靈骨塔銷售會」，陳國強回憶著說。當時，陳國強和妻子林倩如，其實並不認同這樣的商品；後來，是業務員的一席話：「沒接觸過、不了解的東西未必就不好，為什麼不嘗試接觸看看？」讓夫妻倆重新思考。曾在美國雷曼兄弟公司、歐僑商會工作長達13年的林倩如，對投資有敏銳的嗅覺；在聽完銷售說明會之後，夫妻倆騎著摩托車跑遍北台灣的靈骨塔實際研究；後來，林倩如完成一份分析報告，並請她在政大母校的地政系教授張金鶚提供建議，張金鶚看完後說：「如果資料正確，這將是一塊龐大的市場」，張金鶚的話，讓林倩如同吃了一顆定心丸。
#@1@#「要走人少的地方，機會比較多」，放棄交易員百萬年薪的工作，林倩如選擇跟別人走不一樣的路，但也格外坎坷，「曾經鬧起了好幾次家庭革命」。林倩如的父親是南亞高階主管，辛辛苦苦培養女兒取得財金碩士，但女兒卻選擇國中畢業就可以作的殯葬業，「賣死人骨頭的東西」，況且，一向好面子的父親沈著臉嘀估：「將來親朋好友問起女婿及女兒的職業，要怎麼介紹呢？」第一個case成功，為陳國強打了強心針。他回憶，第一位客戶是一向和自己最親的阿姨與姨丈；但是，談下這筆案子，也是經過百轉千迴。過程中，因為尷尬，在電話邊猶豫許久卻遲遲無法按下號碼；也因緊張，在門口徘徊20分鐘還鼓不起勇氣按電鈴拜訪；因為緊張，在陪著看8點檔連續劇時，腦袋一片空白，完全不知下一刻要如何開口推銷；最後，還是靠阿姨主動詢問，才有機會將觀念與商品介紹完畢，第一次順利成交，讓他從此信心大增。出身工程師背景的陳國強，每天面對的是電腦，不習慣與人群互動；為了改善自己說話結巴、不擅與人交際的木訥個性；同時，強化人際溝通的能力，他特別去學習命理與面相學，也參加各式各樣銷售技巧的訓練課程，這些投資讓他能在短時間內和初次見面的客戶拉近距離，也成功打開客戶心房；結果，入行3個月內，雖然只是兼差，沒有放棄正職，但陳國強的業績排名快速竄升，職階也從主任、經理迅速升到協理。「在兼職的那幾個月，幾乎已快賺到工程師的年薪」，陳國強表示。只是，馬步沒蹲好，跌了一大跤，「原本底下有10幾個人，但因為業績作不起來，最後只剩我一個」。
#@1@#曾因為沒有業績，連續3、4個月的時間，陳國強每星期身上窮到只剩1000元，還得支付每日飯錢、油錢…等等的開銷，「那時候，我翻開他的信用卡帳單，往往只繳了最低應繳金額」，對於那一段潦倒的日子，林倩如記憶猶新。除了每天為錢、業績煩惱之外，還必須在家人與朋友面前強顏歡笑，這種壓力與重擔，幾乎讓陳國強崩潰，「輕生的念頭曾從心中掠過」他淡淡的說。那天，自己一人漫無目的地開車到淡水海邊，面對遼闊的大海，竟閃過輕生的念頭；但一想到妻子與兒子，隨即驚覺不能再繼續這樣消沉下去，讓自己心情重新歸零，決定從原點出發，不想當個逃避壓力的懦夫。林倩如也以行動支持老公，在91年正式辭去工作，與丈夫一同賣起生前契約；她笑著說，「當初辭去工作，還不敢告訴父親呢」。親友們對陳國強夫妻的工作有所改觀，是在一次喪禮上。有一年的大年初二，陳國強的姑丈因心臟病不幸往生；因他生前買了生前契約，龍巖將身後事辦得風光體面，陳國強的岳父全程參興，就此對女兒女婿所從事的工作完全改觀，也為自己及老伴買了2張生前契約。前年，陳國強營業處營業額高達2.1億元，去年更一舉逼近3億元，業績成長40%，共賣出1000張生前契約、500個塔位，今年的目標，將衝刺35%的成長率，突破營收40億元大關。
#@1@#在長如營業處，有高達7成的業務人員是銀行的高階主管兼職或轉任，林倩如說，「要找到對的人才」，在外商任職過的林倩如，擅用以投資理財切入核心，徵召不少菁英加入。「人才是值得等待的」，林倩如的保險業務員，是名優秀的業務員，在保險領域已達16年，作到區經理的位子，「我等她，等了4年」，最後，這位區經理也成為陳國強團隊的一員，業務名列前茅。林倩如指出，隨著少子化、高齡化時代來臨，生前契約就是為自己的身後事作準備，不造成子女的負擔；台灣有2300萬人口，若有45%的人購買生前契約，每張23萬元，就有2.3兆元的商機，而目前台灣已販售出的生前契約只有人口數的3%，可見機會有多大。比別人更用心、更堅持，永遠正向思考，陳國強以10年的時間，躋身千萬業務員之列，「成功是給最、最、最能堅持到底的人！」陳國強將這句話謹記在心。
