3月17號，位於德國漢諾威，舉辦了一場盛大的高峰論壇。過去，在漢諾威CeBIT電腦展中，參與論壇的人物，幾乎清一色都是歐美大廠的總裁，今年很不一樣的是，幾家來自台灣的業者，不但成為論壇中的主角，其中一位，更接受了英國BBC電視台的專訪，他就是倚天董事長——黃杉榕。在短短的2分鐘專訪裡，黃杉榕介紹了倚天最新研發的3.5G智慧型手機X800。這台手機不但能夠講影像電話，還能夠同時擁有PDA、衛星導航、無線上網以及藍芽通訊等功能，更重要的是，這台擁有五合一通訊功能的手機，重量卻只有146公克，擊敗所有市售的同級產品。
#@1@#或許，很多人會好奇，倚天不是作中文軟體跟股票金融機的廠商嗎，現在竟然也要跟智慧型手機霸主的宏達電來搶飯碗？沒錯，倚天靠著自家研發的智慧型手機在歐洲市場的大賣，今年1、2月份的累積營收接近6.2億元，已經是去年同期的一倍之多；今年又乘勝追擊，推出3.5G的智慧型手機，就是要跟宏達電爭鋒。「如果，個人電腦產業在台灣可以養出超過20家以上規模百億元的上市公司；我相信，智慧型手機產業也能養出10家同樣規模的企業」，才剛從德國回來，立即接受《理財周刊》專訪的黃杉榕說。從開發「倚天中文系統」崛起，10年前藉著呼叫器業務開放，結合股市資訊，順利轉進股票金融機市場的倚天，雖然一直都是屬於小而美的企業；但去年以來，倚天不但獲得了筆記型電腦代工龍頭廣達的青睞，成為全球衛星導航系統(GPS)與PDA市場的策略聯盟夥伴，更大舉與台灣大、台北之音等廠商異業結盟，投資兩億元轉進數位音訊廣播(DAB)市場，一連串的大動作，究竟身為董事長的黃杉榕要如何帶領倚天，走向下一個10年？以下為專訪紀要：
#@1@#《理財周刊》問（以下簡稱問）：很多人對倚天的印象，還停留在軟體廠商的時代；但是，從這幾年的發展來看，倚天已經成功地轉進新市場，就以股票金融機來說，目前在台灣，倚天以超過5成的市占率，遙遙領先其他對手，請說明你帶領倚天一路轉型的核心策略？黃杉榕答（以下簡稱答）：早期，很多人都把倚天當作是單純的軟體廠商；其實，當初我們切入中文系統，就已經開始從事軟、硬體整合的工作，像是中文系統與中文卡結合，甚至自己開發中文晶片。隨著微軟視窗系統的推出，我們清楚中文系統即將式微；於是，開始轉型。當時，蘋果推出第一代PDANewton；蘋果的動作點醒了我，PDA是一條可行的路。當時，我們進一步思考：如果把PDA技術，結合呼叫器與金融資訊，就能創造新的市場。第一階段我們只是把PDA加上通訊傳輸資訊的功能；第二階段，我們再加入下單功能，並且轉入手機的平台，便利消費者使用，也使得倚天能贏得市場。
#@1@#問：倚天將如何掌握下一個10年？答：股票金融機發展成功，但仍僅侷限在國內，一直還未積極走向國外。4年前，我決定走出國門；累積至少20年的PDA相關技術，由過去封閉系統，轉向擁抱微軟的作業平台，就是倚天轉型的決心。雖然，在微軟平台上，大家都把宏達電當成智慧型手機與PDA的領導者；但是，倚天在這個市場，一點也不馬虎。而且，倚天在市場上的經營理念是：努力把餅做大，而非分食既有的市場。在中文系統、金融機的市場如此，未來在智慧型手機與PDA的發展上，倚天也會抱持同樣的信念。問：這幾年來，資訊業競相追求成長，未來，倚天也是以規模成長當作第一目標嗎？答：我認為，企業不一定一味求大，有很多小而美的企業，發展的也很好啊。你看電子五哥、十哥每家營收都上千億元，但是，毛利卻只能保五(5％)、保六(6％)；反觀在工業電腦的研華，營收百億元而已，卻享有20％的高毛利。當然，在利基市場裡，必須做到世界第一，最起碼也要做到台灣第一，才能擁有影響力。至於倚天，不管是中文系統或是股票機，我們都是直接與消費者互動，隨時掌握消費者端的變化；相較於只做製造代工的大廠來說，這樣的優勢難以取代。問：隨著PDA與智慧型手機市場擴張，很多大廠也開始覬覦這塊市場，倚天如何掌握自己的定位呢？答：目前，智慧型手機只占一年10億支手機出貨量的5％，未來，只會越來越高，這說明了市場空間很大。以PDA手機市場而言，除了一般消費性手機品牌之外，還有專門給家庭、特殊行業使用的設計，如今年我們在CeBIT電腦展發表的新產品X800，不但結合了五項通訊技術，同時也是目前全球最輕薄的PDA手機，我相信以差異化的競爭手法，絕對可以在市場上勝出。
#@1@#問：除了PDA市場之外，近期倚天也開始投資數位音訊廣播(DAB)的市場，這個市場能帶給倚天什麼樣的貢獻？答：所謂的數位音訊廣播，其實就是傳統廣播技術的數位化；它是一種單向傳輸的通訊技術，目前，在英國已經開始試播，不但音質比傳統廣播好；以目前數位音訊廣播頻寬來說，幾乎是過去呼叫器頻寬的500倍，因此，在一個頻道上，廠商就可以提供多種資訊傳輸服務。相對於數位電視，或者利用3G手機看電視等雙向傳輸服務，單向傳輸的DAB擁有廣播的優點，不會受到基地台發送人數的限制，加上即時性與安全性，很有可能成為下一波數位內容服務的主流平台。目前，倚天已經和台灣大、IC之音以及台北之音成立了台灣數位廣播公司，去年也得到國家通訊傳播委員會(NCC)核發的執照，未來將扮演百貨公司的角色，讓更多的業者的內容願意放到DAB的平台上來。我相信，今年將是台灣的DAB元年。除了過去陸續投入了1億多的研發資金，今年更將投入5千萬到1億元建置基地台等基礎建設，大概今年第2、或者第3季就會正式開播最晚明年可望看到效益，預計到2010年會出現爆炸性的成長。
