我跟大多數男人一樣，對汽車很有興趣，但除了汽車的速度與外型，我對汽車業的新聞與廣告更有興趣，我總認為，如果可以把汽車、金融、營建這三個行業的行銷手法搞清楚，行銷的功力大約可以瞬間增加一甲子有餘。一則新聞說，內政部警政署規定，2007年10月起，新掛牌的車輛必須在特定零組件加設防竊辨識碼，才可請領牌照。這其實是個不錯且很貼心的法令，失竊車如果沒有被運送到國外，就可憑著辨識碼，找出原車主。台灣目前這種防竊辨識碼大概有兩種技術，一種是在車子的鈑金零件或車窗上貼上大約12張OK繃大小的防盜貼紙，另外一種是在全車噴上7000個直徑1mm的DataDot。
#@1@#初見相關報導時，我看到的焦點是DataDot公司的技術，即使零件被拆，裝到其他車子也找得到車主；但若整輛車被運到國外，縱使整台車噴滿了DataDot也沒有用。但我對政府強制要求新掛牌汽車必須加設防盜辨識碼的法令，感到耐人尋味。自有汽車起，防盜辨識碼就是一門生意，但一直不是大生意，因為這項技術對車主來說，可有可無。在法令通過之後，這項汽車防竊的美意，卻立即將防盜辨識碼變成一門大生意，因為台灣每年有3、40萬輛的汽車掛牌數，如果每輛車都要加上防盜辨識碼，就是好幾億的生意。有這樣技術的廠商不知道多不多，但我相信，這家能幫你全車噴滿7000個顆粒的DataDot公司應該可以賺大錢。一方面因為他們的技術與理念看起來不錯，一方面是他們剛好碰到警政署重視汽車防竊問題，並立法通過，所以我認為這家公司真的會因為一項政策而受益無窮。
#@1@#政府的政策與企業的利益之間，有時候看起來似乎是圖利個別廠商，但是有時候看起來又似乎是廠商有先見之明；如果因為業者的大聲疾呼，讓政府了解某些政策的確對百姓有幫助，這些業者可透過法令的完成而獲益。就企業的經營面來看，我不認為這有什麼不對。如果政策形成後，這些催生與支持法令的企業反而必須被排除在利益之外，大概也沒有企業願意去開發有利於民眾的科學技術。但我們回頭想想，一般公司裡的技術，是否都能被政府重視呢？最近我協助一家企業推廣熱泵的產品行銷，這家名為鴻宇能源的公司，能利用一般電熱器1/4的電能在空氣中吸收熱能，並將水加熱到可以洗澡的溫度；更厲害的是，這項技術不僅在零下30度仍可以運作，而且在2007年於北京舉辦的國際住宅產業博覽會獲得金牌獎。
#@1@#據初步計算，如果全台灣每戶人家都用熱泵來洗澡，每年可為台灣節省670億元的能源支出。如果這樣的產品在台灣沒有獲得重視，那就好比DataDot未能搭上法令的順風車般，必須很辛苦地經營，才能打開市場。類似這樣的產品其實在全世界有很多，但這種很會搞技術的老闆，往往都不懂搭配政策的重要性，所以空有一身好功夫，卻只換得終日鬱鬱寡歡自怨自艾。所以，如果您覺得自己公司的產品明明不錯，卻沒能獲得消費者或者政府的重視，也許必須仔細思考產品行銷的問題，是否該找行銷管理顧問或者政府相關部門好好談談了。
