您以為進拍賣會舉牌,一定是要有錢人嗎?拍賣官陸潔民說:「不必!」在大陸要繳費才能拿牌,但在台灣,只要跟拍賣公司出示身分證,或者銀行的財力證明,就可以領取號碼牌,跟一些有錢的藏家一樣,享受拍賣的樂趣!不過,要量力而為,既然要入寶山,為了不空手而回,精挑細選是重要功課,或者是,怕花大錢,卻買貴了的情況發生,陸潔民表示,要進拍賣會,一定要做足8大基本功。
#@1@#方法有4:1. 多逛畫廊、美術館,多看博覽會及拍賣預展,多泡在市場裡看好作品,自然就能累積鑑賞能力,他極為推薦8月29日至9月2日舉辦的「台北國際藝術博覽會」。 2.藉看展建立人脈,有豐厚的人脈,就不至於受騙。 3.找到喜歡的藝術家作品,開始去研究它,過程中也要研究一些畫廊的定價。 4.接著進拍場,好好觀察競拍過程,拿著目錄記錄每件拍品的落槌價,搞清楚哪些畫是一人舉牌,還是很多人搶等等。
#@1@#評估方向有: 從同好知道這個拍場口碑、找到哪些大師作品的能力,或是哪些藏家或畫廊願意釋出好作品到拍賣公司,如果有,代表它成交率高,或服務周到。 藝術家作品收件整不整齊,是拍場評估的靈魂,它不但作品要收得精,還要整齊,有些怪(看得像真,又有點像假畫)的作品不會收進來。大家要注意,「拍賣行有不保證『真的』原則」,因為,拍賣行也會有不小心看走眼的時候,所以,要有分辨真假好壞的能力。 從拍賣目錄的出版,了解其估價、設計、印刷、文字說明及拍賣節奏的專不專業。
#@1@#拍賣行都會出版大本圖錄,詳列此次拍賣品圖片、預估價與作品過往交易紀錄、出版紀錄等資訊。部分重點拍品,有著名藝評家評論,另外還會有藝術家的生平簡介、創作歷程,可說是貼近市場脈動最好的教材,有些認真的藏家,會貼小黃條做記號提醒自己,避免舉牌時失去理智。
#@1@#每一個預展,都是拍賣行花至少半年的時間,挑出市場上重點作品,並且租下豪華場地精心布展,你可帶目錄到預展現場,給自己一個面對原作的機會,然後在你喜歡的作品前逗留,鍛鍊看藝術品的眼力。而拍賣行在現場都有很多專家幫忙解說,要大膽提問,他們都樂於花時間去培養一個未來有潛力的買家,試想,你平日要花一堂500元去聽講,但現場有那麼多專家幫你服務,何樂而不為?此外在預展現場多認識人,也是建立人脈的好機會。
#@1@#因為你在花這個錢,所以,你要了解市場每一個藝術家公定價格。如果這張畫是某個知名藝術家突破創作的精品,那比預估價高一倍的價都可以去競拍,但如果只是該藝術家一件平凡的作品,可能就會用高價買到一件平凡的作品。此外,他去年拍多少,他在畫廊平均賣多少,朋友聊天分享心得時,是否他的畫作價格偏高,或偏低,還有些上漲空間等等,了解畫家作品的價格,將有助於你舉牌的自信,免於受到場內一些藏家利用心理戰來干擾你的判斷力。
#@1@#因為不做好功課,你走進拍場,現場競舉牌子一多、一亂、一搶,競爭、顯耀、從眾、嚇阻等心理戰術,此起彼落,常常有人舉了好多張,回去一算,花了太多錢。另有人可能惡意放風聲,故意說那東西哪裡不好,這種心理戰、煙幕彈在拍場也會發生,所以要建立選擇的自信,因為「眼見並非事實,只有自信才能透視真相。」而建立自信有3步驟,一是不斷鍛鍊分辨真假、好壞的能力,二是判斷合理價格的能力,及三:預測畫作未來前途的能力。
#@1@#領牌代表你跟拍場正式建立關係,開始累積你在拍場的能量。入座,則要挑一個拍賣官容易看到你的明顯位置。一般來說,真正的藏家不想讓人看到他,會坐在最前面,一些dealer(畫商)、畫廊老闆、觀察者則會坐在最後面,了解整個拍場的一舉一動。而舉牌,則代表著你決定跨入藏家之列,舉牌也有學問,有些成熟買家會利用一快一慢,或突然在82、85、88……的節奏下,突然喊100,就帶有嚇阻別人跟他競價的功用。
#@1@#剛入門的新拍手,可以先挑一兩件價格便宜的畫作,跟拍場走一趟流程建立關係,而一旦拍定,接下來就要付款、包裝、運送及到家裡做掛畫服務,在限期內付款,累積好的信用關係。這時要提醒新手,拍賣官落槌的價格並不是最後成交價,拍場還要另外收取佣金,目前約12~18%左右,另有些要自付運費,這是新手入門時要有的基本觀念。