銷售高手＞葉邵瑜：我要變有錢人！

你只要多跟我聊幾分鐘，你就會想要多認識我！」掛著甜美笑容的住商不動產新竹光復加盟店銷售高手葉邵瑜，對著與人建立友好關係，有著無比的自信。

葉邵瑜從事房仲業只有2年時間，算是菜鳥級，但她的業績表現卻不輸資深者，去年幫公司賺的佣金收入有400萬元，個人的年收入也接近200萬元，但她還不滿足地說：「我做的還不夠好。」並透露她對自我的要求是400萬元。
在光復加盟店店東陳銘池的眼中，她是個非常認真的新人。有多認真？陳銘池說，「她剛進這行時，常被客戶罵到哭，我暗叫不妙，『頂多做2個月。』沒想到，她很耐磨，作為一個新人，就敢一個人跑到2、3百戶的新社區開發客源，三不五時就跑去哈拉，最後跟大樓管理員或警衛變成『麻吉』。」葉邵瑜對長官的評價，很乾脆，不扭捏地說：「我天生就會。」
這句話從她口中說出，一點都不覺得她臭屁，尤其知道她來自一個單親家庭，從小被爺爺奶奶拉拔長大，凡事都要靠自己努力，才有一頓溫飽的過程，她口中的「天生就會」，其實是靠著她後天琢磨而成的求生本能。

在從事房仲業前，葉邵瑜在新竹新光三越百貨內，由台南企業(1473)引進法國男裝品牌New Man的專櫃當站櫃小姐，這份工作對她的工作能力，以及打開她的人脈關係，有很大的訓練效果。
葉邵瑜很自豪地說：「我剛去時，整個專櫃1個月的業績才5萬元不到，我自告奮勇，跟公司建議不少促銷點子，後來，有1個月的業績衝到90萬元，之後，就維持在8、90萬元間，專櫃的櫃位，也從角落移到電扶梯上來的第一個櫃子。」
可別以為這是3、4位員工做到的業績(剛設櫃沒賺錢，台南企業只請1位員工)，這全是葉邵瑜從早上10點半站到晚上9點半下班後的成果，而這時的她，20歲不到，同年齡的女生是來逛街、購物，她卻要從早站到晚，這樣的日子持續了1年以上，她才請公司再加雇人手。

「因為要賺錢，我一點都不怕吃苦！」葉邵瑜說她國小畢業，覺得中壢鄉下難有發展機會，國一就到新竹半工半讀，最苦的時候，身上僅有5百元，卻要過1個月，所以她後來就很拚，因為她立下志願：「有朝一日，我要變成有錢人！」
葉邵瑜堅毅的眼神裡，也透著對扶養她長大，目前已年邁的爺爺、奶奶的不捨，希望能儘快賺到錢，讓老人家過過好日子。
因此，雖然她當專櫃小姐，後來被公司升到櫃長，每個月也從最初2.5萬包底＋加班＋業績獎金，大約可領到4萬多元，一直做到後期，月入8、9萬元，但她開始覺得，「發揮空間有限」，在一次跟著乾姊姊看房子、想買房子時，讓她發覺到：「做房地產，可以賺到很多錢。」

2006年9月，她踏入東森房屋房仲業，跟著陳銘池(今年轉加盟住商不動產)學習，因為是新手，她常被客戶罵，過著以淚洗面的日子，但她發憤說：「絕不能被打倒，只要肯努力，我一定做得到。」碰到不懂的，她也說：「我會一直問，不怕人家嫌我煩。」
第2個月，成績就破蛋的她，以不服輸的個性，在公司的各種競賽中爭取出線機會，陳銘池也說，「公司的競賽，第1名常是資深者的天下，但葉邵瑜就會想要超越，拿到第1名。」因為很拚，她曾經有1個月的個人佣金收入接近45萬元，換算下來，那個月她做到1500萬元的成交額。
在她的觀念裡，想成功，就要「勤快」。所以，不少社區大樓的主委、總幹事或警衛，極不歡迎房仲員造訪，但葉邵瑜仗著漂亮女生，加上嘴巴甜的優勢，常去找他們聊天，一回生兩回熟，她說，秘訣就在努力，讓對方對你沒心防，加上你誠心跟他們交朋友，而不只是想從他們身上拿到住戶的售屋資訊。

這一點跟她當初當專櫃小姐的經驗有關，她說，因為站男飾專櫃，雖有不少竹科新貴客人，但他們對服裝搭配並不在行，而常會看服飾雜誌，注意流行時尚的她，除了在服飾展示時，即發揮搭配功力外，面對這群30~45歲客人希望她提供意見時，她會舉一反三，建議如何搭配，並要他們有任何問題，隨時來問；結果，因為她的貼心服務，園區客人還會一個介紹一個。
此外，她會將客人資料一一建檔，一有促銷活動，就主動通知，間接為自己帶進不少銷售成績。而在從事房仲業方面，她也是一開始，就告訴周遭朋友說她轉入房仲業，想買賣房子，記得找她，而之前站櫃時所累積的VIP客戶名單，也成為她周知的對象。
一般來說，在單身黃金漢居多的竹科園區做房仲業，未婚的美女房仲員占有很大的優勢，葉邵瑜不諱言，她的客戶中，10個裡面有8個是竹科新貴，但她認為，不全然是臉蛋吃香，應該是她抓住了科技人愛用網路溝通的特性，特別將上百件開發的房屋案件，放在「台灣聯賣網」的網路銷售區，獲得購屋者很高的點閱率，平均每個月可以帶看8位客戶，成交約2~3件。

不錯過任何機會的她，連在路邊買個雞排或鹽酥雞，都會跟老闆及等候的客人，主動遞上名片。
葉邵瑜還勤做筆記，每一天要勤看10間公司新簽進的房子，並一一在筆記上標注地點、房子狀況等基本資料，她說：「因為做過整理，在帶看時，若客人對某一間不滿意時，就客人所提的買屋需求，腦海裡可以馬上浮現哪一區塊有適合的房子，不浪費時間，轉而帶看，成功率自然增加。」
不過，她最怕帶看的物件是屋主還住在裡面，因為她剛做這一行時，就傻傻地被騙過。情況是，有位警察朋友介紹過來的買方，看屋時，賣方一直跟買方說，仲介亂收錢，可以私下跟他買，而該位買方還很有義氣地跟賣方嗆說：「你這樣，對葉小姐很不公平。」沒想到，買賣雙方還是私下成交，要不是買方來找公司的代書代辦，被她撞見，她還被蒙在鼓裡。
「很傷心！很無奈！但多想，也無濟於事。」曾經被客戶罵，出來又碰到大雨，分不清臉上是雨水還是淚水的葉邵瑜，從小一直處於逆境，所以凡事看得很開，因為她得為下一樁可能成交的仲介案繼續努力。她常自我打氣說：「山不轉路轉，路不轉人轉，人生，總是會有辦法的！」