會注意別人的年收入也是無可奈何的啊……」或許你會對如此渺小的自己感到厭惡。想換工作試試自己能力，或是看到年收入高的公司徵人時，是否曾經動心過呢？以前的我也是如此。比起以前，現在換工作的機會變多了，乍看之下會覺得環境似乎變好了，但事實上，這裡卻隱藏了盲點。
#@1@#如果只是為了提高年收入就到處換工作，到最後會變成無依無靠的浮萍。話雖然這麼說，但還是有人跳不出「年薪」這個框框。就像用一百圓去買一百圓的雜誌一樣，你一個月的薪水就是用自己的時間和能力換來的。一個月薪水，等於你一個月的身價。因此，人生也可以說是：「看你如何在有限的時間內做出一番事業。」所以，會受限於「自我身價」的這種心理是可以理解的。但是，更因為如此，或許拿少許的薪水反而是成功的法則。求職考試和換工作時的面試，其實就是賣方的你和買方的企業兩者，對於品質與價碼之間的攻防戰。為了搞清楚「這間企業到底是不是值得自己打拚賣命的公司？」你一定會用盡手段弄明白吧？公司也是一樣，公司這邊也會在內心估量著「這個人是否值得用這樣的薪水聘請他來公司工作？」這是一樣的道理。賣方這邊想盡辦法讓自己能高價賣出，公司這邊則是盡可能想買到便宜又優秀的人才。在這樣的商場上，只要讓人覺得「請這個人來公司工作真是賺到了！」那麼很多公司都會自動送上門來，想要進入好公司工作就並非難事了。你可以利用這種原理，不論是換工作或是將來自己開公司的時候，只要選擇附加價值最高的企業就對了。
#@1@#「話雖如此，進入公司之後，最重要的不就是開始工作嗎？但是薪水這麼少還要做牛做馬，到最後就會變得沒有動力……」但是，也常常會聽到這樣的反駁。關於這點，我就來詳細的說明一下吧。你認為你得辛苦的做「無聊的工作」，事實上正是因為你將自己「以高價賣出」的緣故。從經營者的角度來看就不難了解。既然你的價值很高，那麼公司為了得到你的工作能力所創造出來的成果，當然是盡可能的把你「會做的工作」全部丟給你。反過來說，新人就幾乎沒有「會做的工作」，所以公司給他二十萬圓的月薪就算是高薪了，而公司為了得到相當於二十萬圓的報酬，當然會把任何人都會的「無聊工作」全部丟給新人啊！人的能力是很不可思議的，如果你只使用了95％的能力，那麼這95％的能力，就會變成你自己最大的能力。如果你下次也只使出95％的能力，那麼95％的95％，就變成只能發揮出大約90％的能力了。這樣下去，你的能力會越來越低，等到你發覺的時候，早就為時已晚了。
#@1@#那麼，讓我們來看看只拿了十萬圓月薪的情況。公司對於只拿十萬圓月薪，但多少具備工作能力的員工通常是不太注意的，所以就算犯了一些錯誤，公司也會睜一隻眼閉一隻眼，因此，這樣的員工可以嘗試面對各種挑戰，從這裡開始累積經驗和成果，作為將來的籌碼。我薪水最少的時候，是在寫稿的時候，當時實際拿到的薪水一個月只有十二萬圓而已，而且每天睡不到四個小時，最忙、最辛苦的時候，甚至連續兩個禮拜都睡在公司裡。但最讓我滿足的是，我認識了很多優秀的人，藉由彼此的對話，從中受到了刺激，也得到了很多東西，確實感覺到自己在慢慢成長。
#@1@#當朋友們看到我辭掉了保證年薪的大型娛樂企業的工作，然後為了一點點的薪水不眠不休工作時，這樣的聲音就出現了。但我覺得自己每天都過得很充實，這個工作不但有薪水領，還能學到很多事情，也可以提高自己的附加價值，沒有什麼比這個更好的了！當時得到的東西成就了現在的我。現在想想，那個時期可以說是我的修業時代。
#@1@#當你有「就是這裡了」的感覺出現時，就把自己便宜的賣出去吧！這樣的話，你之後就會得到數倍的利益。會發現這個理論，是因為寫稿時代的經驗讓我留下了非常鮮明強烈的印象。假如你很早就拿到比自己實力更高的薪水，那麼也許在你得到附加價值之前，就會被無聊的工作給淹沒，最後甚至可能被當成消耗品，用完就丟了也不一定。只要能提高自己的價值，薪水、金錢一定會隨之而來。站在經營者的立場來說，得到了能創造價值的「能幹」員工，那麼，不管花多少錢也絕對不可能放手的。因為其他公司一定也很想得到這樣的員工，所以，只要公司有著擁有這名員工「非常值得」的念頭，那這個員工的薪水就會越來越多，而這名員工往上爬的機會也會越來越多。那些覺得目前拿到的薪水只是「現在暫時的價碼」，所以就算低薪也沒關係，然後在職場上努力學習的人，才是未來可以期待的人。這個原理，不論是對剛出社會的人、考慮換工作的人，或是打算開公司的人而言，都是很受用的；還有對不滿目前薪水的人，也一樣受用。認為自己不被公司所認同，拿少少的薪水卻做著不合理且工作量龐大的人。對這些人而言，最重要的是要確定透過現在這份工作，是否能提高自己的附加價值？能理解這道理的人，與無法理解的人，他們未來人生可是大不相同啊！
#@1@#我從小就是在經營者理念的教育下長大。有換過六次工作的經驗。現在的我，所閱讀過的商業類書籍至少超過一萬本。綜合以上這三點，我發現當自己年輕的時候，無意識中覺得「自己總有一天也一定會成為一位經營者」。因為，即使是自己在別人的公司裡當員工時，我也會試著讓自己站在經營者的立場來看公司的架構和自己與他人的工作方式。也就是說，我有以「經營者的頭腦」來思考事情的習慣。這麼一來，就明白了一件事。也就是明白對公司而言，現在自己到底擁有多少價值。無論是誰，就算是已經通過面試與考試而進入公司的人，如果沒有讓他工作一段時間，不會知道他到底適不適合這個工作。話雖如此，公司還是願意培訓新人，教導新人公司的做事方式和規矩，為了得到將來龐大的利益，讓新人們學習know-how。大公司投資在新進員工身上的錢，甚至可能高達好幾百萬圓，但以「經營者的頭腦」來看，這些是事前必要的投資，當然，將來是一定要回收的。
#@1@#老闆要的就是你！讓好工作自己送上門作者：土井英司譯者：李宜蓉出版社：平安文化出版日期：2008年8月如何SALE東西給女性85％的消費購買決定取決於女性；企業採購人員有51％是女性；新興企業中女性企業家占了70％。無論你是尋求新市場的龍頭，或是靠新點子使業務蒸蒸日上的新手，女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。 女性是全球尚未開發的最大市場，世界上最有力量的消費者。她們的加乘效應：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意─掌握女性商機，就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。女性消費行為，是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目，更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人，這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂；如果妳是女性，可以在書中看到對自己消費行為的描述，必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心一笑。作者：Martha Barletta 譯者：楊幼蘭、張淑芳出版社：臉譜出版日期：2008年8月
