如果在線上下載一首歌要支付0.99美元，將來其他下載這一首歌的網友所支付的0.99美元中，有部分會回饋到你的帳號，那你會加入這個網站成為會員嗎？www.popcuts.com是美國的一個有創意的網站，結合獨立的音樂「創作者」與「愛好者」兩個族群，並且加上直銷的觀念，希望讓這些冷門的音樂能獲得一個好的傳遞平台。當然，越多人在這邊提供或購買音樂，這個網站的獲利就會跟著提高。基本上，這種網站整體來看是挺有創意且很容易吸引人去逛逛，但是當您拆開來看並開始想要加入成為會員的時候，就會發現其實不是那麼有新意，而且會有很多價值與價格的問題，尤其講到產品實用性的時候。因為既然標榜的是「冷門」的音樂，那當然供應端與需求端原本就會更少一些，所以雖然下載一首歌只要0.99美元(大約是新台幣30元)，但只要網路世界仍存在FOXY或EZPEER這些可以免費下載的服務，我不認為POPCUTS短期內能展現出長久經營的能力，因為其實更冷門且免費的音樂唾手可得。
#@1@#如果您要經營這種特殊市場，必須先思考「如何將特殊變成普遍」，也就是說必須想想，怎樣讓原本對於「冷門」音樂沒興趣的消費者，也願意試看看這個新的領域。否則就像以前有人問我「如何行銷一部獨立製片的小型電影？」當你把市場鎖定在你想像的範圍時，那市場就被限定了，如果你想像的市場超乎原本這項產品的特點，那必須解決的問題，就是如何將特殊的商品對普通的市場做促銷。其實這個網站的音樂中，有些聽起來也是不錯的，但就像拿星光幫那些即將成為明星的參賽者，跟已經走紅許多年的明星比較，如何讓網站中的新人能有話題性，受到特殊且大量的注目，才有可能將這些「特殊商品」放到「普通的市場」。所以，如果您突然發現一個特殊的市場，自認為能由這個大家都沒想到的點去獲得商機與大量利益，那你必須先想清楚幾件事情：1. 真的沒有人想過嗎？或者你會是第一個砲灰？2. 消費者也跟你一樣有品味嗎？或者會變成孤芳自賞的一個失敗經驗？3. 你已經想好如何把這些特殊商品放到普羅市場去行銷了嗎？如果上面幾個問題還沒想清楚，那建議你還是保守一點。行銷智慧：特殊商品必須要學著放到普羅市場行銷。
