陳建宏 金紗夢婚禮總經理畢業於加州大學柏克萊分校商業管理和經濟雙學士，現任和興製衣股份有限公司總經理、Paul法國麵包台灣分公司監察人、北海道玫瑰花園克萊絲特教堂總代理。年底將近，不難發現喜帖也陸續上門，正所謂「有錢沒錢，討個老婆好過年」。台灣婚紗業服務有多好？連海外人士都跨海來台灣拍婚紗！每年都有許多日本、香港、大陸觀光客特地來台拍婚紗照，足見台灣的婚紗業具有國際競爭力。節目特別邀請到金紗夢婚禮總經理陳建宏，與聽眾一同分享台灣婚紗業的浪漫故事。「愛你一生」推升結婚潮今年適逢二○一三年，諧音是「愛你一生」，取其浪漫吉祥之意，結婚人數大增，根據內政部資料顯示，一到九月共有十萬三五六四對新人結婚，比去年同期增加四．六％。而明年二○一四年，諧音「愛你一世」，也可望帶動結婚熱潮，讓婚紗業者樂觀其成。陳建宏透露，其實台灣結婚人數 節節下降，從過去的二十萬人到現在的十萬出頭，但婚紗業並不因此衰退，主因來自於台灣人聰明的生意頭腦。婚紗業者成功結合各產業發展，舉凡攝影、化妝、服裝、後製和輸出產品等各項專業，同時能提供客製化服務，最重要的是價格低廉，以全球來說相當具有競爭力。台灣婚紗具價格優勢他也舉例說明，在台灣拍婚紗包套，含婚紗、攝影、產品輸出，一般行情是新台幣五萬到八萬元，但在日本光是租婚紗，就要價二、三千美元，相當於六到九萬新台幣，價格差異懸殊。也因此每年都吸引很多海外人士前來台灣拍婚紗照，讓台灣的婚紗產業蓬勃發展。走在台北市的愛國東路、中山北路，彷彿是婚紗的花花世界，被稱為台北的「婚紗街」，不難發現市場競爭相當激烈，而金紗夢婚禮又有何優勢，能在市場中突圍？陳建宏表示，金紗夢之前主要針對婚紗做設計、製作、生產和批發，產品行銷全球，因此有機會和國際客戶合作，開拓出更廣闊的視野。婚禮繁文褥節 成新人壓力在累積了足夠的經驗後，金紗夢婚禮決定將最好的設計理念，在台灣落地生根，在台北和台南開拓據點，提供新人最貼近的服務。陳建宏提到，金紗夢和其他業者最大的不同是，因為擁有三十年的設計和行銷經驗，所以在婚紗的款式更新速度快；而擁有上千件婚紗更是其他業者難以匹敵，不只提供新人租借，同時建立租售平台，提供小型工作室的需求。近期因偶像劇和名人帶動，國外海島婚禮蔚為風行，成為許多新人的浪漫選擇。金紗夢婚禮也推出海外婚禮服務，無論是北海道、沖繩、關島、峇里島或夏威夷，都可以帶新人圓夢，完成客製化的海外婚禮。藍天白雲伴隨著悠閒的海島氛圍，成為許多喜愛與眾不同的新人，創造難忘回憶的首選。小而精緻的海外婚禮，具有十足的紀念價值，陳建宏提到，海外婚禮非常受到年輕人歡迎，而且長輩也逐漸接受這樣創新的想法，一別傳統婚宴就是要「大而氣派」的觀念。他也透露，其實新人和長輩溝通只要多花一些技巧，用話術來包裝，能讓長輩更理解新人的想法。他認為，傳統的婚宴為達到長輩要求，常讓新人有「完成任務」的壓力，往往無法真正享受到快樂喜悅的心情。而新人追求的海外婚禮，卻常因為長輩的不了解，而抱持疑慮。最簡單的溝通是，要讓長輩了解結婚是人生大事，新人雙方的感受是最重要的，能夠創造出無價回憶的婚禮，也是新人心之所嚮，兒女的幸福將會是長輩最大的欣慰。此外，海外婚禮有專業的婚禮公司與當地度假勝地合作，提供完整而別致的服務，讓新人在面對結婚的緊張情緒時，無須擔心婚禮的流程與細節。苦盡甘來 拓展海外市場婚紗業能夠如此多彩多姿，都是業者一步一腳印的開拓，談到創業歷程，陳建宏笑著說，雖然不斷遇到難關，但他不會將其歸類為挫折，而是一種過程。他談到，剛開始開發海外婚禮時，整整花了一年時間考察、溝通，並洽談當地合作對象，花了一年時間準備，才讓產品上架。但剛開始接受的客人並不多，隨著資訊發達和經驗累積，越來越多新人選擇海外婚禮，從開始至今，業績已經成長七倍，總算苦盡甘來。他也透露，下一步的經營目標是「海外來台」的客戶群，無論是日本、澳洲或歐洲都有華僑市場值得開發，目前已進入準備階段，也讓大家拭目以待。
